海澜之家上半年完结营收95亿元 

8月25日，海澜之家发布2022年半年度陈述。数据显示，2022年上半年，海澜之家完结营收95.16亿元，完结归母净利润12.76亿元，完结扣非归母净利润12.67亿元。

从各品牌营收表现来看，上半年，海澜之家系列完结营收74.06亿元，职业装品牌圣凯诺完结营收8.77亿元，两大产品线营收略有下滑。包括轻奢女装品牌OVV、男女装品牌黑鲸、童装品牌男生女生、婴童品牌英氏等在内的其他品牌完结营收9.01亿元，同比有所增加。

门店数量方面，到陈述期末，海澜之家共有7718家门店，其间直营门店 1259 家，加盟及联营店 6459 家。近些年，海澜之家有意在增加直营门店的数量，海澜之家系列品牌直营门店由年头的727家增加至825家，占海澜之家系列品牌门店总数的份额达14.43%；其他品牌直营门店由年头的388家增加至434家。

而且，海澜之家系列品牌还在一起调整门店结构，比如优化街边店，扩大购物中心直营门店的占比。

线上、线下途径收入方面，线上销售占比略有提升。上半年，线上完结营收13.70亿元，去年同期为12.95亿元，占总营收的比重由13.20%提升至14.92%。一起线上毛利率有所增加，由去年同期的39.49%提升至43.40%。线下完结营收78.15亿元，毛利率略有增加。

海澜之家方面在接受采访时指出，对于一家深耕线下途径开展的服饰零售品牌来说，尽管4、5月份受疫冲击等因素影响，但海澜之家自6月份一向着眼市场恢复机遇，从年轻化、数字化、科技化等方面优化产品、途径布局以及提升品牌形象。

门店方面，海澜之家方面指出，公司自动加大了购物中心门店占比，一起在进驻购物中心时，协作开发商要求，对门店设计和形象进行了晋级，使用银灰色底白字的门店形象，取代蓝底黄字的传统视觉形象。

一起线下门店推出私域“蓄水池”体系，详细是指，推进线下门店CRM体系建立，该体系由2020年推出，据介绍，到现在，海澜之家线下门店会员总数超过2300万，全网总体会员超过6000万。

海澜之家方面介绍指出，公司在会员培育上的方法论在于，首要重视线下门店的服务、线上商城的便当购物，以门店引流为基础，帮助品牌不断完结“拉新蓄水”；再经过全域场景化营销完结公域流量和私域流量的联通转化；接着使用“微信公众号+小程序+视频号直播”的模式刺激私域流量的活跃和不断复购；终究拉通潜在用户—新用户—老客—忠诚用户的培育链路。

公司的研制费用同比亦有所上涨，由5118万元增加至8202万元。据介绍，首要系海澜之家经过大数据分析研判顾客的需求变化，自动缩减了纯商务产品如正装衬衫、套装西服等的占比，扩大年轻化、休闲化、功能化产品阵营。在上半年推出了石墨烯科技棉万能茄克、三防极光鹅绒服、六维弹力茄克、无痕科技衬衫等系列产品，重视功能性面料产品的研制以及高性价比的功能性产品的推出。据悉，陈述期内，海澜之家旗下功能性产品数量的占比现已超过50%。

海澜之家方面共享指出，传统男装概念在中国男士的消费观中细分化趋势更加显着，正逐渐向符合更多消费场景，与处理顾客需求和痛点的方向开展。

有服装范畴业内人士指出，从当前大的鞋服集团的运作来看，在不确定性增加的环境下，集团会倾向于更聚焦主品牌的运作，这样对集团抵挡危险会更加有帮助。华创证券分析师刘佳昆表示，海澜之家在继续聚焦主品牌，扩展购物中心等中心商圈途径，发力线上途径；一起果断调整非中心品牌，优胜劣汰把控危险，优化品牌矩阵。一起主品牌海澜之家根据已有的性价比优势，经过打造爆款、与IP协作等方法正在向年轻化转型。