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楼市残酷的样子 一点不比股市逊色

楼市残酷的样子 一点不比股市逊色

 

今天,我想给大家讲讲发生在我身边的三件事情。

事儿都是真事儿,只因为某些原因我不得不隐去个别具体信息。

有时候,楼市吃起来人的样子,一点不比股市逊色。

01

她是我的一位圈内老友,在行业内做置业顾问已经8年之久。

2013年,她是中部省会某远郊大盘的销售经理。

该大盘位于省会主城区的35km外,还需要跨越一个将近2km的宽阔河面。

它旁边的一个水甸扩充到1800亩,在1800亩的湖畔做了一个5000亩的超级社区。

站在售楼部里的硕大沙盘前俯瞰社区,远处是绿水盈盈的千亩湖泊,近处是23万㎡欧式风情的商业街区,社区里是挺拔屹立的欧陆高层,耳边回荡的是激情满满的大喇叭爆销控:

恭喜张先生,成功认购5#楼2单元1802!

那一年的市场是真的好,售楼部外的大巴车一车一车的从市区里拉客户;那一年的营销政策是真的好,首付分期,2万就能定套房;那一年的销售是真的爆——

首开3个小时,劲销15亿!

开盘当日上午,数千套房子被5000组客户抢购一空。

当晚,项目总带着两个人抬来一筐现金。

20个销售,每人3万块开盘奖,当场现金发放。

拿到钱的销售们三五成群的扎在一起,共同商讨一个问题:

要是还有房源该多好,3万的奖金正好能首付分期买套房!

深夜12点,项目总唾沫乱溅,以“销售辞职”相要挟,从总部争取来了50套内部房源,当晚就被销售们瓜分一空。

今夜,无人入眠。

5年过去,当初均价5000出头的房子,如今二手房7500元/㎡。

在遍地翻番的楼市神话里,这个当年辞职要挟来的房子,5年涨幅不足50%。

更关键的是,既卖不出去,也租不出去,没有流通,一切涨幅都是纸面财富。

至于原因,其实很简单——

没有人,而且是真的没有人。

大桥没通盼桥通,大桥通了盼免费,大桥免费盼人来,人却没有来;没有配套盼商业,商业开业盼人来,人还是没有来;片区空白盼交房,交房之初,还能在深夜里看到一两盏泛着微黄的灯。如今,数栋楼宇之上,几乎一盏灯都找不到。

夜幕之下,一栋栋崭新的住宅挺立在风中,无声的控诉。

是谁坑了所有人?是项目总?是销售?销售们自己都跳进了坑,至今还无法解套,还着贷款。

大家因行情而盲目,因3万的首付分期而盲目,因臆想出来的小镇住区而盲目,因1800亩的湖景天成而盲目……

我们忽略了一个至关重要的问题:

究竟有没有人愿意每天跨越30km奔赴而来?

究竟有没有人愿意每天都拥堵在2km的跨河大桥上,长达1个小时?

哦,对了,我的那位老友买了两套,因为她拿到了6万块的开盘激励奖。

有的盘,狠起来,自己人都坑。

02

他是我的一位前同事,此前供职于一家国有开发企业。

这家房企在省会近郊的空白板块,做了一个500亩的中等体量社区。

我们这个项目组全程参与了整个社区的产品定位和规划设计,社区之中做了一个30万㎡的集中商业,这也是整个片区8km范围内的唯一一个大型生活配套。

为此,我们找来了曾做出“上海(楼盘)金桥国际商业广场”的同济院做概念规划,找来了本省最好的设计院做规划落地设计,我们还考察了全国20多个宗地质素类似的成功商业案例,前后耗时将近1年半。

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