创新模式挑战你的“视听”

作为新时代的药店人，要紧跟着时代的潮流，探讨新的药店模式，以为大众提供最为便捷、有效的健康服务。作为多年的药店人以及多年的医药市场服务研究者，笔者认为，未来药店的四种模式值得关注。

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批零兼营模式

批零兼营模式，指的是药店找到自己门店特色的品种，对该品项进行深度研究，挖掘市场需求，把这个特色产品打造成门店的一个爆品，让这个产品的销售业绩足够维持门店的所有费用，成为药店的顶梁柱产品，然后设置一个一定数量对应一定价格的批发模式，鼓励其他同行药店，甚至有资源的药店顾客进行分销。

这种模式对药店自身的生存、发展也有很大的帮助，核心关键点是产品的选择，以及市场的定位要精准，值得重点关注的是非药品领域，尤其是一些日常大众化的保健用品。

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线上线下模式

现在是超级移动互联网时代，一部手机就是一个世界，现在的80后、90后、00后都早已习惯在手机上消费，他们喜欢在手机上了解一些产品，在手机上咨询，然后到店直接购买或者直接让快递送到家。

所以，药店也需要跟着时代，满足这些消费能力强，有强烈健康养生意识的年轻消费群体。

药店最容易做到的线上线下模式，就是通过当下最流行的一些强社交平台如微信、抖音、微博、今日头条等，尤其值得关注的是微信和抖音。

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与上游药企共享模式

药店与上游药企共享是一种比较创新的模式，这边的药企可以指生厂商，也可以指医药代理商，共享更多的值得是货源的共享，药店和供货商形成利益共同体，形成一种强烈的合作关系，而不是简单的供货关系。

具体的共享模式，目前最简单易行的模式就是，药企或者代理商把特定产品按照市场情况，把任务科学分配给若干家共享药店。这些药店订购分配数量的产品就可以享受上游企业的一个成本价，一方面作为厂商有了直接分销平台，另外一方面药店等于直接拥有了自己的品牌产品，这样就相互形成深度合作的利益共同体，能够起到资源共享，合作共赢的理想状态。

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与药店顾客共享模式

药店与顾客共享，可以说是最大胆的一种药店新模式了，但这个又是目前最有力的一种方式。药店的产品或者服务，最终都是需要给到消费者，也就是顾客手上才算真正产生价值。如果药店可以和顾客共享，也就相当于拥有了生产力，直接带动了门店业绩和现金流。

具体的操作是通过付费筛选一批顾客，作为药店超级会员，和他们共享药店的商品资源，他们在服务期限内，可以享受批发价购买药店的任意商品，他们首先自用省钱分享赚钱，同时他们还可以加入会员社群结交更多的优秀人脉资源，并且都是通过社群服务他们，他们的消费需求可以调研，可以按需预定，可以让药店的库存更科学合理。

药店通过专业、贴心的服务，不断的吸收会员，转化为超级会员，就相当于在吸客，锁客，然后通过他们的转介绍，裂变拓客。这样的药店就从简单的卖货，转变到卖服务，卖模式，这种转变有利于更好的和顾客形成黏性关系。