房产中介行业到底有多赚钱?

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资深房产人自曝惊天内幕:房产中介行业到底有多赚钱?  

我是武汉房姐,资深房产投资专家。你相见恨晚的买房军师,目前已为10000人提供买房最佳解决方案。房姐不像其他自媒体,遮遮掩掩的让你摸不清头脑!房姐属于实战派只说对你最有用的操作和建议

关注 武汉房姐 微信公众号进入知识星球提问,以下精选问答内容来自 武汉房姐 知识星球 提问:房姐,武汉加盟链家开一家店子,有什么门槛吗?大致哪些投入?平时上班,想与朋友合伙,我安排一到两名亲戚去店子上班。这种方式可行吗,要注意什么。朋友做过店长。

回答:你好,感谢付费!先说说中介是怎么生存的?当你每天都在和中介费打交道,直到充分了解中介这个业态的某一天,你会想到这个问题:什么样的中介最赚钱?是链家?还是当年如日中天的中原?还是深耕垄断某小区的社区店?要是这样想,就乱套了。首先需要搞清楚一件事: 谁赚钱?赚的是什么钱?中介不是一个固定业态模式,根据结构的不同,其实有很大差别。

1.个体中介

2.开中介店的老板(加盟或独立小中介)

3.中介大企业。三者截然不同。

中介大企业,赚的是经营公司的利润,公司的利润结构,来源也很多样。比如链家,赚的是业务量对应的资本套利;比如中原,各家门店实际经营利润仍然是公司的利润主体;比如21世纪,利润大头是加盟费。对于那些中介店的老板,也分类别。有的把店面当企业,管理几十号员工,利润受到业务能力,选址,公司管理等因素影响。有的把店面当小生意,大多属于夫妻店,没有太多主动扩张的目的,重点在个人能力和积累,利润取决于个体能力和人脉。事实上,市场上绝大多数的赚钱中介,都是这些「自营门店」,「夫妻门店」。从结果上说,因为钱是自己掏的,不赚钱就关门了。

从行业来说,房产买卖是一个极度分散的市场,不同的地段交易量不同。有的地段交易活跃但竞争激烈,最终利润反而一般;

有的地段交易一般,但如果能深耕做到事实上的区域老大,利润可观。有的地段房屋密度和人口稀疏,谁开门谁亏钱。

但对于大企业来说,想要统一市场,就不得不覆盖「亏损」区域。 市场占有率提高,利润边际递减。甚至为了提高占有率,而主动亏损。链家,就是占有率第一,亏损第一。但是,公司可以从别处赚到钱,股东拿分红。

最后是,作为员工存在的中介从业人选,本质就是销售。这部分人群的收入,完全依靠所在市场的行情+个人能力。一部分从业者积累经验年工,掘到第一桶金,扎根城市成家立业,逐渐转为夫妻小店,坚守区域,用最小的精力,获得一定范围的最大回报。极少数中介,依靠市场风口和个人销售能力,频频来单,或者碰到个抢手的一手项目,好运碰金主,一天签10单,偶尔发个财。

大部分的中介,月收入仅在基本工资徘徊,游走在失业和跳槽的边缘地带。

你还停留在了解的阶段,看出来你对中介行业一窍不通,还是不要去趟这摊浑水了。

提问:房姐你好,我是刚加入的新手。想向你请教一下贵阳的房子是否值得投资?哪个区更好?在那个价位可以入手?谢谢您的指导

回答:你好,贵阳熟悉西南能级比较弱的城市,投资价值不如重庆和成都。 如果你是本地土著,可以淘淘笋。 贵阳买12000以下的观山湖。观山湖长线有价值,贵阳未来的唯一核心。

提问:房姐你好,买了一套二手房,之前签合同的时候说不带走的家具,现在因为年底放款慢了说不给我了,中介说要我们交房那天自己协商,这样是不是太不讲道理了

回答:没有落实到合同里的 业主都可以反悔 好好商量下吧,放款慢不是你们能控制的,哭个穷 中介事不关己,链家系可以投诉他

提问:房姐,现在看中的房子有个问题。1、业主与2房东(个人)有5年租约还剩3年,租金季付。2、租约租金转给我,价格可以少5%(约小区成交均价85%),业主解除租约卖可以少2%。2房东不配合,只让看公共区域。这种属于药单吗? 我的思路:1、先看房拆骨法找缺点,继续让业主降价。2、让中介打听2房东背景信息。3、避免后续纠纷让业主先解除租约。4、2房东必须签放弃购买物业承诺书。 担心的问题:1、2房东在解约后对房屋的破坏,装修无所谓,主要怕结构破坏,这个风险怎么办?2、与卖家签合同内容流程,求风险最小模式。3、业主说可以明年3月满二配合过户,这样操作并不适合贷款模式吧?另外还有哪些注意的?

回答:租约你无法控制,建议前业主赔偿租房违约金,尽早善后。 你做好产调,如果租期合同签了20年,你很被动。 买房之前一定要实地看房,就算是带租约出售,也不会降到成交价的85%折,左右邻居打听下是否凶宅等。 配合满二过户,就先付少量定金,等满二之后再交易。改合同,所有条款倾向你方。

提问:仙女房姐您好。咨询武汉汉阳四新越望的房子毛坯。户型是小四房(其中有一屋阳光房放不了床)。近三年-五年不去住。是自己装修一下。直接找中介租整租?还是自己装修拆分合租?还是找公寓平台打包给他们? 这个区域的整租水平能3500吗?

回答:你好,如果人在外地,建议直接包租出去,省心。 自己打理比较费劲,分割出租大部分的租客素质不高,对家具的损坏比较严重。 隔断建议N+1模式。

提问:房姐,你好!这是我第二次提问。我的杭州房子目前还贷还没结束,且已租给长租公寓。因为自身一直在上海工作所以想卖掉并拿钱换购到上海。不知怎么操作才能在上海三成首付。毕竟杭州那套是三成贷款且目前没有还清。我的这个问题太小白了,可能您的精华区有提到过?在哪里呢?

回答:上海全款抵押买入,最多可以抵押7成,相当于首付3成,找垫资公司配合 或者开发老人票,做接力贷买入

提问:智慧的房姐好!请问白沙洲万科金色城市满二的二手房中层,如果能谈到1.4单价拿到的话,性价比可以吗?望答,谢谢!

回答:可以入手 性价比不错

提问:新人首问 房姐你好 本人目前在合肥滨湖新区有一套全款93平小三房 2017年在武汉买了一套四新住宅了 现在手上子弹130 想买一套改善房 目前看中汉阳江御的江景房 205平 或者钟家村远洋 远洋是精装修 江御是毛呸 我个人偏向江御 270度看江 哪个有后期升值空间 如果做成首付3成 刚把户口迁武汉了。四新房子还没交房只有购房合同 购房合同只有我老公一个人的名字 现在售楼部让我们jlh 以我的名字购买 我的房查和个人征信都没有提现房子存在 然后说离婚协议上面不要提现四新这套房子的存在 这样操作对以后四新房子拿房产证有影响吗 请房姐给我详细的讲解

回答:你好,江御和远洋各有优点,自住都不错,但是未来升值潜力都不算太大。 喜欢江景,可以入手江御。 你的征信和房查结果均不体现四新这套房,可以JLH买。对四新这套房办产证没有影响。

提问:姐,刚卖了现在住的房子,想换一个房子,现在纠结是要换价格低的地段不怎么好的,还有换地段好,价位高的,目标城市福建泉州,一平米差3000

回答:泉州自住买一套CEO吧,差价3000并不多。 房价的本质是效率 买房的三个重要因素:地段,地段还是地段。 地段的本质是什么呢?就是周围配套齐全,要学校有学校、要医院有医院,要超市有超市 你一天可以做很多事情,上学不用接送,出门就可以买菜,不舒服左转就去医院,效率非常高。 地段好的房子,配套齐全,价格就贵。配套其实就是一出门就能享受各种社会服务的一个效率的体现,房子的定价本质上就是为效率买单。 投资才接受不完美。

房地产注定只有小部分人能赚钱,我们跑在大部分前面,手把手教你从0实现千万资产积累。很多人给我留言提问,房姐精力有限,无法一一解答。

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