房地产经历过20多年的高速增长，俨然成了一个触动国民根基的产业。在这个市场中，几乎所有人都在撇开腿拼命追逐。

 

在追逐的同时， 房子是用来住的 的概念越来越模糊。最后大家基本达成了共识， 房子是唯一一个花了大价钱，却很难称心如意的大宗商品 。

 

尤其是在2015-2018年楼市大周期期间，全国楼市火热，房价上涨，人们蜂拥入市，市场繁荣鼎盛却又混乱不堪。

 

过去有人问我，何时中国房地产市场才能真正迎来春风，尤其是在交易层面，只有最诚心的服务，视顾客为上帝？

 

我的回答是，大约在楼市大周期结束，购房者不那么多，供给远大于需求的时候。市场回归理性，向买方市场倾斜，房企在激烈竞争，勇于创新的时候，购房者才能真正拿到话语权。

 

同时需要能担得起责任的大房企，去创新去引领改革，建立优胜劣汰的机制，去校准这个行业，中国的房地产才会正规，成为老百姓可寄托的地方。

 

于今，这个机会到了。

 

去年年尾的淡季，再接上现在的疫情，高负债高现金流模式的房地产行业，开始存量博弈。 强者恒强，弱者持弱 的局面加速推演，尤其是在疫情面前，口碑好的、基础扎实的房企，正在寻求创新与转变。

 

特殊期间，是见证一家房企生命力的关口，为了更好的服务消费者，必须拿出看家本领，最好的心意和方案。

 

在这点上，恒大做的可圈可点。

 

无理由退房

 

昨天，恒大对外召开发布会，为了应对疫情，解决老百姓此阶段的购房需求。决定率先实施全国所有楼盘网上购房的营销创举。

 

这段时间，我也采访过很多购房者。大家都在质疑网上购房的 可靠性 。

 

没有实景看房，房子质量差怎么办？没有面对面交流，如何知道对方底牌？疫情影响楼市，如果现在买了，未来房价下跌了怎么办？

 

这就是恒大网上购房值得细说的地方。恒大对此给出三个重点：

 

1、看房、选房、买房全部网上搞定。

2、无理由退房。

3、提供最低价购买权益，符合条件的史无前例给补差价。

 

为了应对疫情对房价可能存在的影响，其中在无理由退房和补差价方面，把时间拉得足够长。

 

第一，自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。

 

第二，自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价。

 

 

 

无理由退房，解除了购房者对房子质量等因素的顾虑，这是恒大在2015年就提出的概念，意在把电商领域独有的绝技应用在房产交易中，在整个行业里，也是独一门的功夫。而补差价，则是在购房时机层面，给了购房者足够的安全感。

 

双重保障，恒大意图明显，就是为了在疫情面前，给予购房者足够的购房信心。

 

多重福利

 

除此之外，最值得一提的，就是恒大此次网上买房给出的福利优惠。

 

无论是购房者本人买房，还是推荐他人买房，择或是第三方购房都能享受不同程度的折扣优惠和奖励。即使通过恒大线上买房，没有成功交易，也可以轻松 薅 恒大羊毛。

 

 

 

这些政策包括：

 

1、自购：存5000抵20000

本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠。

 

2、推荐购买：1%佣金及万元奖励

推荐他人购买的，可获得 恒房通 1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金。

 

3、第三方购买：定金全退再补5000

如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元。

 

4、未成功购买：定金全退

若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；

 

5、推荐奖励：最高500元

恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500 元。

 

受疫情影响，从今年1月份开始，几乎所有房企都把销售转到了线上，但是能以如此大力度的优惠和如此新颖的营销模式，解决疫情期间的销售难题的，目前来看只有恒大一家。