【宣传片】
国际化失利，他写就《鹰的重生》：
李东生：你要重生，必须要拔掉你身上的羽毛，要褪掉你的那些喙，
壮士断腕，昔日老臣相继离去：
李东生：我觉得是企业变化当中最让我感到最痛苦的事情。
ST刚摘帽，又要迎来中国制造的冬天：
罗振宇：所以作为一个过过冬的人，您有什么经验要提醒他们？
李东生：“浴火重生”。《中国经营者》敬请关注！
【罗振宇出镜】
大家好，欢迎收看《中国经营者》，如果说有什么文章一定会入选这个时代的企业家文集的话，我想李东生在前年写的那一篇《鹰的重生》的文章，一定会入选，原因很简单，像TCL这样的一个中国企业，曾经寄予了那么多我们的盛赞，但是此后又遇到了那么可怕的陷阱和危机，而现在它又开始重新崛起在我们面前，那么《鹰的重生》这篇文章正是这样整个一个过程的自我反省，重新寻找出路，一个企业在试错之后，重新塑造自我的一个过程的最经典的一篇文献。我们都知道2008年对于很多中国企业来说是非常难过的一个年份，各种各样的宏观环境都在对微观企业构成一种压迫，可以说一个寒冷的冬天似乎正在降临。那么今天坐在我面前的李东生就是一个曾经过过冬的人，他的所有的生命感受他的所有的思考，都值得你倾听，所以今天的李东生，在我们的节目里，不是一个自述者，而是一个分享者。
【标版、配音、配乐、字幕：《鹰的重生》——作者：李东生】
鹰一生的年龄可达70岁。它在40岁时必须做出困难却重要的决定:要么等死，要么经过一个十分痛苦的更新过程
【李东生】
2004年我们两个国际并购，2005年对我们造成非常大的冲击，2005年是TCL发展史上第一个亏损的年度，
【标版、配音、配乐、字幕：《鹰的重生》——作者：李东生】
鹰首先用它的喙击打岩石，直到其完全脱落，鹰把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉……
【李东生】
所以呢，在面对严峻的这种困难和挑战，我们在思考。我们的企业的这种发展战略，我们的国际化战略是不是真的走错了。未来的话我们企业应该怎么去调整，才能够尽快地摆脱困境。
【标版、配音、配乐、字幕：《鹰的重生》——作者：李东生】
5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，重新再度过30年的岁月！
【李东生】
企业如何脱胎换骨，从一个中国的公司变成一个中国的国际化企业。这个过程对企业来讲，是一个非常艰难的过程。
【配音】
2004年，TCL集团接连并购法国汤姆逊彩电业务与阿尔卡特手机部门，一跃成为全球最大彩电企业。李东生因此自诩为中国企业走向国际的“敢死队长”，TCL也被尊为中国企业国际化典范。然而好景不长，TCL为并购后的整合所累，连续两年亏损，2006年更是巨亏19亿，TCL也戴上了ST的帽子；2007年《福布斯》“中国上市公司最差老板”排行榜上，李东生竟名列第六。痛定思痛，李东生用一篇《鹰的重生》，表达了浴火重生的巨大勇气和坚定信念。在今年7月中国企业家夏季论坛上，李东生告诉我们，TCL已经走出低谷，开始复苏。
【小标题】国际化本身没有错
【李东生】
国际化这个战略是没有错的，因为在电子信息产业，消费电子产业，成功的企业都是全球化经营的。中国企业要能够在未来中保持自己持续成长，保持自己的竞争力，一定要以全球化对全球化。但是为什么效果没有达到我们预期的效果。其实很重要的一个原因，就是我们整个企业的这种管理的系统，企业团队这种管理能力，我们是不能适应这种国际化竞争的要求。将TCL从一个中国企业向一个全球化企业，这种跨越，这对企业来讲是一场脱胎换骨的过程。这个过程对我们本身来讲是很痛苦的，对我们管理者来讲是很痛苦的，但是这个过程一定是要经历。
【配音】
就像文章里的“鹰”一样，李东生做出了痛苦抉择：他相继以6000万元出卖电脑业务，1.62亿元卖掉TCL王牌彩电原厂房，5亿元出售低压电器业务。2007年TCL实现净利润3.96亿元，摘掉了ST帽子；据悉2008年一季度实现净利润4.49亿元，彩电手机双双盈利。
【罗振宇】
从2007年的财报，到2008年第一季度，那么漂亮的一份成绩单交出来，那么就您个人判断，如果我们把它划成一个拐点的曲线的话，是在这个位置还是在这个位置？
【李东生】
我相信我们已经是在过了这个
【罗振宇】
过了拐点。
【李东生】
过了这个拐点了，企业正在从低潮往上走。
【罗振宇】
从低潮往上走？
【李东生】
对。去年那个成绩单严格讲起来是不算漂亮，它的重要意义在于说企业已经过了盈亏平衡点了，开始盈利了。
【罗振宇】
出现正现金流了？
【小标题】2008年的三个目标
【李东生】
对啊，出现正现金流，不再亏损了，等于说企业不再流血了，这是很重要。但今年的第一季度，我们看到我们已经朝着实现我们今年的目标呢，就2008年我们的目标，是要实现销售收入要有明显的增长，利润要有明显的提高。还有经营效率要有明显的改善，2008年这个预算目标能达至的话，就代表公司开始往上走。
【罗振宇】
财务报表背后的那个增长的力量到底是什么呢？
【李东生】
企业的核心能力我觉得不外乎就是四个方面，一个是你的产品，就你产品的这种设计性能的定位，质量，第二个是你的供应链和制造能力，第三个是你品牌的营销力，再加上一个就是你团队的这种能力，所以这种能力的综合的提升，是我们企业这种业绩改善，业务增长的主要动力。
【罗振宇】
我可能有一个不情之请，请你做一个提前的决定，假设到了今年的12月底，现在你们公司要发一个大奖，无论是给个人还是给部门，只有一个，你给谁？为TCL2008年整个的好转？
【李东生】
这个奖呢，从我来讲我是希望发给我们的产品部门，我觉得在我们四个竞争力要素当中，我觉得现在最让我揪心的，最急迫的是TCL产品力的提升。我们每一个产品的均价，就是彩电手机空调，产品的这种均价，都低于这些跨国公司，这些同类产品的均价很多。这使得我们产品的这种价值创造能力，远低于这些跨国企业。所以这两年我们花了很大的努力，要提高我们的产品的技术创新能力。
【罗振宇】
我真是希望今年年底你能如愿把这个奖发下去，我记得去年我在TCL跟一些你手下的一些员工在聊天的时候，观察到一个很有意思的细节，就是他们一旦要提到说我们要改掉一个什么习惯或者错误的时候，总是在说要拔掉这根毛，其实这个就是从你那篇文章出来的，鹰的重生要不断拔毛的过程。那你觉得这么长时间鹰的重生的过程，从你的视野看来拔掉了哪几根毛？
【小标题】自我否定带来勇于超越
【李东生】
整个这种国际化转移的过程中，大家整个团队要养成一种习惯，要去适应变化这种环境，不要停留在原来的一些观念和习惯上。这一点是很重要的一个转变，鹰的重生很重要的一个道理，就是你要重生，必须要拔掉你身上的羽毛，要褪掉你的那些喙，这个是很痛苦的一个过程。在某种意义上来讲，它是一个自我否定的过程，其实最大的敌人就是你自己。你如何超越自己，如何能够自我否定，才能够很快地学习掌握一些新的这种观念和知识，才能够带领这个团队往前走。
【片花】
壮士断腕，昔日老臣相继离去：
李东生：我也觉得很痛苦，因为这些都是一起打江山的这些老兄弟。
坚持国际化之路，李东生如何打造梦之队？
罗振宇：什么样的人具备这样的特征，才能入得了你的法眼？
《中国经营者》，广告之后更精彩！
【配音】
李东生以《鹰的重生》明志，同时也忍痛“壮士断腕”，开始了大规模的组织变革。两年内，万明坚、胡秋生、袁信成、吕忠丽等一批TCL创业元老相继离去，少壮派高管易春雨、杨伟强也先后走人。由于一时找不到合适的继任者，李东生无奈一度身兼TCL集团董事长、总裁、首席执行官、TCL-汤姆逊董事长等数个职务。
【小标题】最痛苦的事：创业元老相继离去
【李东生】
这两年我们高管团队是TCL成立20多年变化最大的。从个人来讲，他们很优秀的。但是呢，他不能适应企业这种变化的这种要求。不能够适应这种企业新的这种观念和新的这种组织流程，所以在这种情况下，他们自己会觉得很痛苦，这个组织也会觉得很痛苦，最终的结果很可能他们就离开，就不能在这种痛苦中转变的人，他就可能会选择离开。面对这些人的离开，我也觉得很痛苦，因为这些都是一起打江山的老兄弟。面对这样的情况，我自己感觉到挺可惜的，挺可惜的。
【罗振宇】
你觉得中国企业一旦要走国际化，像这样的人，他一定就会被淘汰吗？
【小标题】离开是无奈的选择
【李东生】
他们的这种成功呢，都是在以中国业务为基础的这样的情况下实现的成功。但整个企业国际化，需要管理一个更大的业务，而且需要管理很多国外的这些雇员，国外的这种团队，这时候他们就面临很多新的挑战和问题。在这种转换当中，不能适应的话，他本人啊这种压力也是非常大的。我自己也一样，在那一个阶段压力是非常大的。我因为找不到人来做这个事，我自己挑下来当CEO，当了将近一年半。在去年我才把梁耀荣请来，接替这个CEO。所以国际化这四年是换了三任CEO，梁先生是第四任，包括我自己跳下去做，其实效果也不太好，在这种情况下，选择退一步，可能对他自己、对企业，都会更好。
【配音】
老臣们相继离开后，李东生的“梦之队”初露端倪。2007年，在跨国企业飞利浦任职长达28年的梁耀荣，就任TCL集团高级副总裁。麦肯锡中国合伙人吴海出任TCL-汤姆逊代总裁，“打工女皇”吴士宏出任TCL多媒体董事。“梦之队”的共同特点，就是都拥有深厚的国际化背景。
【罗振宇】
你觉得从一些其它的有国际化经验的公司挖一些成型的人过来，是一个解决方案吗？
【李东生】
一些关键的岗位，我们在短时间内是培养不出来的。所以会在外面找一些有这样的经验背景的人来担任。其实类似成功的案例可以看到，就是联想，联想它们一开始就用了一个IBM的CEO，后来是在外面找了戴尔的，这些都是有很强的国际经验的。
【罗振宇】
有这么难吗？因为我们看到跨国公司换一个老总好像很简单？
【李东生】
TCL本身不是一个国际化的企业，我相信如果是像飞利浦这样的企业，要找一个CEO，不会太难。因为它们整个系统呢，就是一个国际化企业的系统。我们呢，找一个人是既要有国际化企业管理的这种经验的，同时要对中国企业和中国文化有足够的了解的。这个人是不太容易找。
【罗振宇】
就是不仅会开船，还得会修船
【李东生】
对。
【罗振宇】
什么样的人具备这样的特征，才能入得了你的法眼？
【小标题】中西合璧的掌舵人
【李东生】
我相信他一定要有很好的国际业务的这种运作的管理（能力），有国际的视野，像TCL多媒体，我们在海外有6000多个雇员，你整个业务呢又是基础也在中国，所以他又能够非常有效地管理国内的大的团队，所以这样的人就不太容易找。
【片花】
ST刚摘帽，又要迎来中国制造的冬天：
李东生：很多企业可能就此就爬不起来了。
坚守家电主业，前车之鉴可作后事之师：
罗振宇：所以作为一个过过冬的人，您有什么经验要提醒他们？
《中国经营者》稍后播出，敬请关注！
【配音】
TCL刚刚熬过艰难的“自救”，又遭遇了宏观经济的“倒春寒”。今年以来，受世界经济降温等多种因素影响，中国经济增速放缓。成本的全面上升，外贸环境趋于严峻，令国内制造业感受到阵阵寒意。刚稳住阵脚的李东生，又如何面对这新一轮的考验？
【李东生】
到目前为止我们重大的融资项目，到目前都还没有完成。因为国内的这个金融形势和一年前已经发生很大的变化，银根收紧了，利率要提高了，资本市场大跌，股价大跌，这些都对企业整个金融财务环境构成很大的压力。另外人民币升值使得我们出口的利润，受到很大的影响。国内通胀的这种压力，也使得国内的制造成本上升很快。
【小标题】对策还是提高竞争力
【罗振宇】
那你们自己有没有什么对策？
【李东生】
对策还是说要在提升自身竞争力上下功夫，因为一个企业你是没有能力改变这种宏观的这种环境的，所以你只能适应它。所以我们前两年做的一些核心能力提升工作，在今年的话应该看到一些效果。像今年的话，我们彩电和手机在海外的市场占有率，是在提升的。
【配音】
制造业的寒意还来自惨烈的市场竞争，以家电行业为例，近年来利润整体下滑，于是家电商们干脆从“价格肉搏战”中抽身而出。康佳、格力、美的、宁波奥克斯等企业纷纷圈地卖楼，几年前还曾表态“坚持本业、不碰地产”的海尔掌门人张瑞敏，也高调进军房地产市场。可李东生除少量涉足外，依然旗帜鲜明地坚守家电通讯的主业。
【小标题】企业家要为中国制造业深谋远虑
【罗振宇】
那么为什么TCL，是因为没有缓过气来，腾出手来做这件事情，还是因为你的某种坚持？
【李东生】
我觉得更多的是我们主动的行为，我们的一种坚持。从全球来讲，中国是全球的一个制造的主要的来源地，我觉得在未来相当的一段时间，中国将会继续扮演这种角色。如果你一个企业领导人不是心无旁骛地把自己的主业做好，在目前的这种竞争环境下，你是很难成功的。最近的这种，经济的这种调整，其实对金融业、房地产业，会构成一种直接的影响。我认为在这种，经济调控的时期，全球经济发展的这种低周波的时期，实体经济它的抗风险能力将会更强。
【罗振宇】
那制造业的这种苦、累和收入低，难道你不是时时刻刻面对你的员工和自己的这种不平衡吗？
【小标题】前车之鉴，后事之师
【李东生】
这个决策是一定不能动摇的。在1992、1993年的时候，实际上那一年也是有一轮经济泡沫，房地产泡沫，当时TCL在（广东）惠州，惠州也是那一轮房地产泡沫当中的重灾区。我们是很容易地就是会跳到房地产这个领域里去。但是我当时就已经再三告诫自己不能这样做，所以那一年房地产泡沫破裂的时候，很多惠州的企业，包括一些很多工业企业遭受了巨大的损失，很多企业可能就此就爬不起来。而TCL在那时，我们坚持做主业，1993年以后的宏观调控，我1993年担任电子集团的总经理，我们是发展得是最快的时期。
【罗振宇】
有没有人建议过你（去做多元化）？
【小标题】今年实体企业需要更多支持
【李东生】
有，特别是在去年第三季度之前，就是股票价格很高的时候，但是我们都是，大部分项目我们谈都没有谈，强调这个工业制造，我认为这是一个中国未来发展的一个基本的经济的策略。这一点是一定不能动摇的，国家的这种税收、就业，都是主要是来源于这种实体经济的贡献。服务业、金融业你向谁服务，你的房产卖给谁呢，你还得要有客户啊，有人需要你这种服务啊，从这个意义上来讲，我更希望说社会各界对这种实体经济的这些企业、这些产业，能够有更多的理解、关注、支持。
【罗振宇】
因为TCL是过过冬了，它有强烈的抗击打能力，因为我们跟TCL的人聊了，他们都告诉我，他说说是TCL巨亏，一般的企业早就亏死了，就是你们还是保持了周边资源对你们的支持，然后整个资金链没有断，在那么艰难的情况下挺过来了，所以作为一个过过冬的人，对于2008年这些正在过冬的这些企业家，他们过冬你有什么经验要提醒他？
【李东生】
是，过冬最重要的是要有储备粮食。对企业来讲过冬的粮食就是企业的现金流。过去几年呢，TCL在面临这种经营困难，业务亏损的这种情况下，我们花了很大的力气，把企业的这种资金流管理得比较好，能够使得企业的整个血液，我们的资金能够正常运作，那你应对风险的能力，处理问题的能力，你就能够有更大的这种选择性，
【罗振宇】
困难时期，以粮为纲？
【李东生】
对。
【罗振宇】
好，非常谢谢。
【罗振宇出镜】
说实话对于一个电视访谈节目来说，李东生并不是很好的人选，因为在中国这样的一个级别的企业家当中，他并不是非常地善于言辞的人。按照孔老夫子的话说，他是“君子敏于行而讷于言”。但是今天的采访却让我感觉到非常意外，因为我坐得离他非常近，就在他的对面，我不仅看到他非常流畅自信从容的这种语言，而且我还能观察到他的眼睛当中经常会有一些放光的段落。那么这肯定不是源于他个人表达能力的提升，一定是源于他今天的心态。那么我想对于李东生和TCL，这些年有各种各样的声音，有的看好他的选择，有的不看好这家企业等等，好在在几年之后，在他已经脱困之后，我们听到李东生亲口跟我们说，他那几年的心态里有一个东西，叫做对自我价值的坚持。所以很多话李总已经说了，我们不必再重复，但是在节目的最后，我们想再掉一次书袋，我想引用《菜根谭》中的一句话，来表达这种价值观下的冷和热，只有我们当坚持一个价值的时候，我们对于一个企业无论是赞扬还是批评，无论是冷还是热，都将是真相的，菜根谭里这句话是这样说的，从热闹场中出几句清冷言语，便扫除无限杀机；向寒微路上用一点赤热心肠，自培植许多生意。 感谢收看，我们下周再见。 |
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