【总片花】
博士生导师五十四岁下海，
字幕:何清华借款：50万元人民币
何清华:在那个时候就不是教授了，就是一个工人吧。
创业8年,他在机械制造巨头的包围中生存壮大
何清华:中国目前，应该说是一个千载难逢的一个发展机遇！
敬请关注《中国经营者》下期嘉宾，山河智能董事长何清华
字幕:
企业名称 2007年上半年主营收入 (亿元)
三一重工 69.75
柳工 55.43
山河智能 8.27
【吴晓波出镜】
我们常常讲中国的企业界，是大公司的世界，年轻人的天下，不过也有例外，今天我们要访问的是，山河智能机械股份有限公司董事长何清华，这是一家在深圳中小企业板上市的公司，八年前，当何清华创业的时候，他已经是一个快要退休的大学教师，那么这个老书生是怎么样办成了一家年产值超过十五个亿的上市公司呢，欢迎收看本期的《中国经营者》。
【配音】
8 年前，作为博士生导师的何清华当年决定下海开公司的时候，只是为了把自己的科研成果能够有效地转化成产品，可他无论如何也没想到，8年后，他的山河智能可能与三一重工、中联重科并称湖南工程机械制造业的三驾马车。
【标版】
2007年11月
三一重工 市值约446亿
中联重科 市值约348亿
山河智能 市值约133亿
【何清华】
2005年我想参加广州的广交会，我们达不到它的门槛，没有资格参加。
【吴晓波】
它门槛那么高吗？
【何清华】
它门槛就是几十万美元（销售额）吧，我们达不到。我们总共的国际贸易量达不到五十万美元。
【吴晓波】
你没进去等于是。
【何清华】
进去了，但是后来是买了别人的一个摊位，我们进去的，今年我的国际贸易量，已经突破了4000多万美元，应该离5000万美元差不太多，那这个成长速度是跨越式的。
【吴晓波】
你怎么可能在一年多时间里面实现这么大的一个跨越呢？
【何清华】
这个过程在前面，我们在前面是个积累过程，到一定的时候，它肯定有一个爆发的增长的过程。
【配音】
从借款50万元起家到2006年12月上市，山河智能的产值和规模每年近乎以翻倍的速度增长，而经商8年的何清华，给人的第一印象，还是个老师。
【字幕】
何清华 61岁
· 1999年8月成立长沙山河工程机械有限公司
· 2000年完成股份制改造，更名为“湖南山河智能机械股份有限公司”
· 2002年，业绩超过1亿元
· 2005年，业绩突破5亿元
· 2006年12月22日，山河智能股票在深交所上市
· 2007年，业绩预计超过16亿元
【吴晓波】
我们知道您创业的时候已经是54岁了，一般人到您这个年龄呢就开始安享晚年啊，准备退休啊，开始抱孙女孙子啊，那么另外呢你又是一个大学的教授，博士生导师，其实有一个很安逸的一个，很高尚的这么一个职业，怎么会突然想到要下海去办一个企业呢，当时是哪件事情触动了您。
【何清华】
我花了很大力气做的一些科研成果，通过这些企业，把它转化为产品的过程中间，还是不是做得很顺畅，因为那个时候的国营企业相对来说，体制更加死板，我就很自然想到，我自己何不去创办一个企业。
【吴晓波】
您跟国有企业打交道过程中，哪些方面你觉得是没有办法忍受的或者没有办法来解决？
【何清华】
应该说一个成果它要变为产品，它要不停地改善，不停地完善，而我们跟那些国有企业打交道的时候，有些东西，我认为不满意，我改了，应该要复制到产品中间去，但它的体制，他认为这挺烦，十几道图纸全部要重新改过，他觉得这个非常麻烦的事情。
【吴晓波】
但你麻烦的话，不是可以帮他改进（技术）。
【何清华】
他们不是这么认为。
【吴晓波】
你忍受了他们15年。
【何清华】
那应该是这么说吧。
【吴晓波】
咱们一开始其实是一个学校的研究所，来办一个企业，那我们传统意义上来说是校办企业。
【何清华】
我们这个企业可能跟北大方正等等不一样，那中南大学对我们支持，非常赞成我们这个模式，它在我们公司占的股份是很小的，它根本就不足以左右我们企业的经营这个东西， 我一开始就认为，你如果要创办企业以后，不是要强化学校的色彩，而是要淡化学校的色彩，因为你是企业的，你不是学校啊。
【吴晓波】
你现在还是教授，当教授啊，当博士生导师，大家叫你何老师，其实是一个专家，一个第三方的这么一个身份，那么你做企业家以后，人家还是把你一部分当作商人了，这个角色对你来讲，存在过一个转换的过程吗？
【何清华】
我们创办企业的时候，做的产品跟原来的又有很大的改进、创新，那么这种创新往往它还是有不完善的，会有设计上的缺陷，或者在制造上的缺陷，还要调试，各种各样的可能，那么这个拿到客户手上，它都是工程机械，工程机械它环境都是恶劣的，它就会出现故障，出现故障就去维修，当时呢维修，上面有些东西重达几十公斤，那就拎上火车了，在那个时候就不是教授了，就是一个工人吧，是一个技术比较出色的工人，就扮演这样的角色。
【吴晓波】
你觉得这个转换对你来讲，没有太大的问题。
【何清华】
因为这是一个很现实的问题，他买了你的设备就是准备赚钱的，赚不到钱他就要发牢骚，他就要找你，那你就得给他解决问题，并且要尽快解决问题，这个问题说实话，如果我不能度过这一关，那是很难有下面的（发展）。
【片花】
扩张，可资金紧张；
上市，一等就六年；
山河智能如何实现高速增长？
请继续关注《中国经营者》！
【配音】
2001年，正值国家十五计划的实施，新一轮的基建高潮带动了整个工程机械行业的高速发展，山河智能也因此获得了巨大的发展机遇，这个当年借款50万起家的小公司， 仅用了两年，就达到年产值5500多万元，何清华欣喜之余，开始为公司的进一步扩展描画蓝图。
【吴晓波】
你企业99年开始创办，然后其实到2001年，你就开始考虑企业要上市啊，搞资本运营这个事，当年是怎么会想到要上市呢。
【何清华】
我对股市，我那时候还只是一个股盲。
【吴晓波】
那时候对资本市场其实不了解。
【何清华】
我当时认为资本市场就是瞎胡闹，那种感觉，所以我也没买一分钱股票的时候，偶然的因素是一个另外一个大学的，搞这方面的教授，他跟我一面之交，就带着华泰证券，华泰证券在长沙又是为另外一个公司改制的，由这个教授引见到我这儿，这个教授也是第一次到我们公司，来了以后，这个华泰证券公司认为我们这里很不错，所以就一拍即合。
【吴晓波】
华泰证券当时是专门来看你这家公司的吗？
【何清华】
不是不是，华泰到这儿来之前，不知道有个山河智能，来了以后听这个许教授，我跟许教授有个一面之交，因为他跟我讲了上市的好处啊，这东西以后，我就说，反正如果有这样的机会，你给我推荐一下吧，到底推荐以后做什么事，我都比较茫然的，华泰证券这也是个非常务实的公司，他一看觉得我们公司也非常务实，成长也不错，可以说一下就达成协议，改制过程很快就完成了。
【配音】
通过上市融资，推动企业快速发展——何清华眼前似乎豁然开朗。在进行股份制改造的同时，公司开始投入巨资兴建8万平方米的山河智能产业园，这个项目的投产使山河智能生产规模扩大10倍，达到年产值5亿元，虽然工程总投资额需要5500万元，何清华计算下来，如果上市融资顺利完成，资金应该不是问题。然而，此时正值全球股票市场情况风云突变，各国创业板市场都在进行修订相关规则、提升公司质量、强化市场基础等工作，眼看中国立即推出创业板的计划也随之停滞了。
【何清华】
改制以后，拖了六年多时间上市，这个中间确实给我们带来很多，一些资金上的一些困难。
【吴晓波】
我们在2001年开始谋求上市，其实你真正的上市是在2006年，这个五年里面发生了什么事情？
【何清华】
2001年正式改制为股份有限公司，是山河智能这几年获得快速发展的一个很重要的因素，它获得了一批，对当时来说，比较宝贵的一些资金，要一千多万。
【吴晓波】
你第一次战略融资是一千多万，那么够用吗，这点钱对你来讲。
【何清华】
因为我们要做的项目已经开始了，这次是比较困难的。
【吴晓波】
那怎么办呢，后来怎么解决？
【何清华】
那就把这个通过自己，自有的一些资金啊，再通过银行的一些适当的帮助啊，就过来了，但那时还是非常困难的，你比如说这里生产资料要购买，要发工资，有些预付货款要付出去等等，你基建已经启动了，你要继续不断地付钱啊，
【吴晓波】
困难到怎么个地步，你能够说一个例子吗，比如说当时。
【何清华】
在2004年到2005年，宏观调控期间，原来因为银行给我们的6000万项目贷款，因为宏观调控以后，这个项目审批就比较困难了，就拖了半年多时间，这半年多时间，我们不但没有增加新的贷款，而且还掉了另外一家银行的，将近3000万贷款，所以这个可以想象，需要的贷款，项目已经启动了，钱没有到，6000万，这里还要还掉3000万，我们都算是比较幸运地度过来了，这个就说我们公司在管理上面还是比较稳健的。
【吴晓波】
你这样能够资金不到位，还能够还贷，是跟行业当时在高速成长有关系吗，还是你的产能扩大了。
【何清华】
我们对于价格的管控，付款条件的管控是比较严，这就是我们公司，强调做强做大，把强放在前面，就是说可能通过你的销售，可能好像帐面上赚了1000万，但是可能有800万是在客户手上，应收帐款，那你就只有200万可以支配，但是我可能是赚了500万，但是我只有200万在客户手上，那我300万可以用，还多，再一个就是，我们公司在这个生产上，各种方面，有时候说我有些事情事必躬亲，那有些事情确实的，对于这个钱怎么花，怎么做得更有效，买设备，盖厂房，那这个精打细算可能比一般企业，那要强很多，那有效性应该要好得多。
【吴晓波】
其实也蛮艰难的那段时间，我听得出来。
【何清华】
那应该是比较艰难的，那个时候。我用钱，在技术改造花钱是最舍得的，这公司都知道，在其它非生产线，那我倒是抠了又抠，另外呢在诚信经营这块，这也是很重要的，后来湖南省长沙市的工商银行的首批信誉贷款，就是给我们的，主动给我们公司的。
【吴晓波】
我们在2006年上市，是不是上市那一刻您觉得对你来讲，是一件很大的事，是很激动的一件事。
【何清华】
搞了这么多年，好像已变得顺理成章的事了，水到渠成的事了，当然另外也感到，压力就更大了，这个资金你怎么把它用好？
【片花】
宏观调控，企业如何度过低谷？
布局海外，山河智能怎样面对全球竞争？
请继续关注《中国经营者》。
【配音】
2007年是工程机械行业发生转折的一年，受宏观调控的影响，整个行业的增速放缓。但是何清华认为，推动这个行业继续发展的三大主要因素，出口增长、“十一五”基建以及新农村规划都是不受宏观调控影响的，他对未来的预期依然很乐观，眼下山河智能也正在积极准备公开募集5亿元资金，继续进行扩张。
【吴晓波】
你要以五十块钱的价格，增发一千万股，也有基金来问说，这个是不是有点圈钱的一个嫌疑。
【何清华】
上市它有一个募投的计划嘛，你计划你说你产能提高多少，多少时间内达到，这我都达到了，钱也花了，这个应该说是实实在在的东西，然后在这个情况下，我们现在要站在一个更高的起点上，我们这个生产体系的建立，可能就是要站在更高的层次上，站在更长远的角度，不是个简单的提升，而是个需要量的扩大和质的提高，这个所需要的钱可能就更多了，所以这个我认为，一个上市公司，一次觉得融资就完全够了的话，我觉得反而有点不正常，尤其制造业，制造业可以说永远是缺钱的，因为你站在这个平台融了资以后，又上了一个台阶，再一看，你视眼更广阔了，那更广阔那需要的钱，原来是以千万级计算，可能后来以一亿计算，再后面可能以十亿级来计算了，这不一样了。
【吴晓波】
我们今年知道，到下半年以后，国家银根开始紧缩，一些宏观调控的迹象已经开始出现，尤其你这个行业，跟固定资产投资和地产业的发展有很大的关系，那么在这几年，其实山河智能一直在加大投资，你觉得未来这样的宏观调控的迹象，对你们长远的发展，会有什么大的影响吗。
【何清华】
宏观调控首先体现在基本建设这块，那么基本建设工程机械肯定要受影响，但是我认为我们公司在这样的环境中间，不会有特别大的影响，比如说在前一次宏观调控，2004年到2005年，我们业内，总的业绩基本说是零增长，或者负增长，但是我们在那一年依然保持了百分之五十几的增长速度，并且企业的经济效益还变得更好，事实上利用宏观调控这块，它可以淘汰掉一些，对市场有扰乱作用的一些企业，同时使有理性的企业，可能借这个机会，大家比较浮燥的情况下，可能会做得更扎实一些，再加上我们目前现在市场的开拓，在国际化进行这块，相对其它企业，我们做得还是比较突出的，现在宏观调控，可能认为明年下半年可能是会比较厉害，实际上我认为，到明年我们在国际贸易这块，会有更大的增长。
【配音】
为了缓解政策性风险对行业造成的冲击，山河智能从2004年就开始努力拓展国际市场，三年来，其出口增速超过30%，前不久，山河智能还以218万欧元的价格收购了海外经销商HPM公司，何清华的计划是通过海外经销商对终端市场形成影响，加强山河智能对欧洲市场销售渠道的控制，掌握产品定价主动权，提升产品赢利空间，进一步拓展小型工程机械海外市场。
【吴晓波】
其实我们知道在工程机械这个领域里面，像德国啊，日本啊，当年都有很强的（企业），那么我们现在在跟国际能够比，能够让您产生一定的骄傲感，是什么原因呢，是因为它们都睡着了，还是它们就退出这个产业了，还是我们在某些方面就特别出色的一个表现呢？
【何清华】
制造业呢，它在发达国家，确实它有些不利的因素，比如说我当时选这工程机械，因为它是一个技术密集型的，又是个劳动力相当密集型的，这个劳动力是包括高层次的劳动力和一般的做工人的劳动力，都是密集型的。
【吴晓波】
它也属于技术密集型的。
【何清华】
我认为我们也还是有我们的优势，第一，他们可能在人力资源的融合这一块，可能毕竟是不同的国家，可能还是很难达到我们这个点，这是第一，第二个就是说，他们的管理成本依然还要高于我们，跟国家打交道，就是在决策这一块，可能我们要比它快得多，再一个就是从信息化手段的这一块吧，我认为像我们这新兴公司，在这块新的项目是比较超前的。
【吴晓波】
就是我们信息化手段的运用，比那些老公司要快。
【何清华】
那我认为要快，我们厂房的现代化程度啊，我们计算机的，各种先进计算机手段的运用啊，起点比较高，因为它不可能把有些东西推倒重来，而我们是重新开始的。
【吴晓波】
再过五年到六年以后，我们作为山河智能这家企业来讲，我们未来的盈收的基础，它的可持续的盈收的基础是来自于中国市场还是来自于海外市场。
【何清华】
我认为这可能两边份额都会比较大，相对应可能会在国内市场还是占领得要多一些，国内市场那么大，尽管现在我们有四十多个国家了，即便在这些国家，我们的市场占有率还是很低的，对不对。
【吴晓波】
山河智能会走向多元化的一个道路吗。
【何清华】
我的思维方式，我是定位在制造业中间，但制造业有工程机械制造，有其它制造类，那我觉得我有能力的话，我肯定要去做，但是不会跨越到什么，或者是金融啊，甚至房地产啊，这些我没有，对于制造业这个大的领域里面，那也不排除在将来有所作为，我认为中国现在正好处于这个工业化的初期，最多是中期，对于工业化初期到中期的中国来说，反而是需要一种非常务实的，有一批能够踏踏实实的，埋头苦干的，事业心很强的人，才能把我们这个国家真正强盛起来。
【吴晓波】
祝愿山河智能未来能够获得更大的发展，今天非常感谢您接受我们的采访。
【何清华】
谢谢。
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