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一周热点：新春第一展，自住购房者的盛会
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文章来源：第一地产 日期：2006年03月24日 14:44 http://www.china-cbn.com
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走过2005年的市场波动，今年的上海楼市将经历怎样的风雨?房价是涨是跌，房子买还是不买？这诸多疑问使得楼市今春第一展――“2006上海之春房展会”格外引人注目。它既是楼市调控后开发商的首次集体亮相，也是行业风向观测的最佳时机，卖房的和买房的都纷纷到展会上“探路”，都想从中探得楼市今后发展的端倪。那么，今年楼市的风向到底如何呢？
3月16－19日，楼市今春第一展“2006上海之春房展会”如期在上海展览中心揭幕。，从参展面积和参展数量来讲，基本与去年的春季展会持平：在2万平米的展位上，有近160家开发商带来了近230家楼盘亮相展会。但观众人数却比去年增加了1.5万，达到了10万人次。 不过，鼎盛的人气并未带来成交量的“全面开花”。主办方最终统计数据显示，2005年上海之春房展会直接成交额高达1.2亿，意向成交近3亿，总计为4.2亿；但今年，包括直接成交额及意向成交额大约为3.6亿，不超过3.9亿。而且与去年同期的上海之春展会上高端物业超过了中低价房的比例不同，今年展会上开发商主推每平米8000元以下的中低价房，其比例超过了50％。宝山区更是带着区域内大批中低价盘登场。参展的观众切实感受到了这股蔓延全场的中低价风，但很多人表示仍未到达自己的心理价位：
购房者：有一点下降的幅度。我原来关注的楼盘有1到两千的下降。
购房者：应该说下来了，但是还没有下到我们老百姓的心理价位。1112如果靠近内环的话应该在1万到1万1左右。那么现在普遍还在1万2。
购房者：我觉得还是稍微有点偏高。我们中年人嘛，一般都是要中档的，七八千块钱左右比较合适。
由于仍未达到心理预期，所以对于未来是否买房仍然难有统一的答案，说时机已经差不多者有之，表示再等等看看的犹豫者也不在少数。不过从现场调查来看，有一点是明确的，那就是自住购房者明显增多了。和以前楼市红火时不同，由于现在已经是买方时代，所以越来越多的自住者对于楼盘品质、环境以及开发商本身都显现出一种理性的主动的选择：
购房者：适合自己的那种，社区大一点，环境比较好一点，配套设施比较全一点。
购房者：很多房子造的不错，价格也下来了。现在感觉理性一点，我可以跟他谈，包括合同上，我觉得不满意可以跟他谈，作为消费者我有谈判的资本。我觉得现在买房宽松了一点。
购房者：房价按目前行情对我来说不是最主要的，我主要是看一个地段，房型，交能便利不便利。
面对购房者的理性选择，开发商也一改以往朝南坐的姿态，以理性的定价面对市场。此次展会上成交量较大的楼盘仍然集中于去年年底或者是今年一季度比较热销的楼盘，如去年底一天创下百余套销售量的九城湖滨，在展会三天时间就聚集了上千组客户到楼盘参观，有近两百组客户表达了明确的购房意向；2月份以每平米15000元均价热销的士林华苑，在本次展会上更是预定了50套房源；上海奥林匹克花园作为九亭地区为数不多的精装修房，去年调价后所有房源基本售清，今年还将推出新的房源。面对着楼盘自身比较乐观的消化情况，这些开发商仍然表示在新推房源中仍会把市场需求作为首要考量因素，理性定价：
上海奥林匹克花园开发商：在以后的房源中价格还是用去年说的一句话来说，就是用市场来说话，我们会给消费者他们需要的一个价格，另外我们也会针对消费者的需求去定价，合理地定价，然后促成我们的销售。
士林华苑开发商：一直在跟着市场的形势在看，根据周边楼盘情况，楼盘自身的均价来定这个价格，应该是比较合理的，比较符合市民的心理价位，目前销售情况比较好。接下来推出的房源也还是会跟着市场形势走。
绿洲香岛开发商：我们价格上应该是没有调整，没有太大的调整，但是我想我们在成本上狠下了功夫，我们准备进一步把这部分让利给消费者。
跟以上的开发商相比，有些开发商由于尚未有项目上市，所以此次参展主要是为聚集人气，摸摸市场行情。此次展会的人气明显回升，部分刚性需求开始试探性咨询下单也让他们对未来变得乐观。不过谈及未来楼市，这种乐观里明显带着谨慎：
天地行 朱建霖：从06年的楼市来看，应该是一个筑底然后相对稳健的一个楼市。整个房产我们觉得05年的泡沫全部会被打回原形，整个房地产市场应该更接近年04年底的价格应该会更合理一点。我们觉得06年只要产品有出新，在品质上有保证，我们觉得整个客户群特别是直接的消费者还是非常有信心来买我们的房子的。
上海盘古房产咨询有限公司 莫灏：应该说经过了去年的宏观调控以后，房价应该说有一个合理的回调，当然是不是真的完全到底现在还不太好说，但是我们相信即使再有变化，也应该在一个相对窄小的幅度中发生这些情况。总体来说，我们认为在今年当中能够看到房价走一个平稳的线路。
在今年的上海之春房展上，除了住宅外，外地的商铺、旅游地产等也出现在展会上，和以往一样，低门槛，低价格，高回报，仍然是他们吸引上海客的“法宝”。业内人士认为，在住宅自住时代到来的今天，也许这些商业地产项目才是投资的有效流向。
为期四天的上海之春房展会热热闹闹地结束了，在现场我们看到，由于购房者承受能力普遍在每平米8000元左右，这给供大于求的楼市带来了极大考验，观望气氛在楼市一时间仍挥之不去；但我们也看到，大量的动迁户、结婚置业者等刚性需求正成为2006楼市的有力支撑，而且有些楼盘也重现了热销场面。如何在两者之间寻找平衡，走出销售困局，也许是今后较长一段时间内楼市的最大课题。
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| 撰稿人：李卉妍 |
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