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买一套房看五个楼盘 购房者：适合自己的才下单
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文章来源：新闻晨报 日期：2006年03月24日 11:24 http://www.china-cbn.com
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排队买房的时光已经过去，上周结束的2006“上海之春”房产展示交易会虽然参观人数创了新高，不过下单的购房者却不多，比较值得关注的是，在市场观望气氛依然浓厚的情况下，房展会上购房者对于房源的“挑挑拣拣”更为细致，往往要货比“五家”，也就是说，一般要看四五个楼盘才会作出初步决定。
位置、价格、面积合适就好
之前两次房展会上常见的开发商“高声吆喝”和以横幅“折扣”为卖点的现象，在此次展会上已经大幅减少，内环之内的市中心楼盘房源几乎难见踪影。种种迹象表明，现在的消费者购房更加理性，会将价格和地理位置作综合的考虑。对他们来说，需要的是一个最适合自己的家。
如今，购房者对位于中环附近的房子兴趣正浓。与此同时，对照网上房地产的一系列数据，这一特点更显突出。据本周二网上房地产的销售排行榜数据显示，排名居前的上海临汾名城润华·公园城市、万里大华愉景华庭都是属于单价在8000元/平方米左右、主力房型面积在100平方米左右的中外环间楼盘。其中，万里大华愉景华庭在最近15天内单价从每平方米7750元左右上升至7800元以上。
据网上房地产数据显示，今年2月全市价格在4000—7000元/平方米的住宅销售量是2101套，占该月全市住宅销售总量的29%；单价7000—10000元/平方米的住宅销售量是1875套，占该月全市住宅销售总量的25.9%。两个价位销售量的总和占了该月全市住宅销售总量的54.9%。而单价在10000元以上的住宅销售量仅1001套，只占了全市住宅销售总量的13.8%。由此可见，对于房价的选择上，购房者更多的考虑了自己的承受能力，而中价位的房子则满足了他们对于价格的期待。
住房面积方面，对应于现在购房者买房自住的消费趋势，消费者购房更趋“居家”，普遍倾向于100平方米左右的住宅，八九十平方米的住宅成为不少准新人们的首选，而有一定经济基础要改善居住条件的则把目标定位于100平方米以上。2月，房型面积在70－100平方米之间的住宅销售量是2731套，占了全市总销售量的37.71%，远远超出了其他面积段的销售数量。而100－120平方米，120－140平方米面积段的住宅销售面积也达到了2639平方米，占全市总销售量的36.44%。
从板块方面来看，浦东新区比较值得关注。2月浦东新区新楼销售总面积达到了167979.92平方米，占据了排行榜的“龙头”位置，比位居第二的闵行区多出两万多平方米，即多卖出200套房子左右。浦东新区的交易量经过了年初的下滑之后，现在渐趋平稳，均价也有逐渐上升的趋势。
中价房源总是吃香
据此次房展会主办方介绍，中低价房在不同时期有不同标准，就目前来看，单价5000元/平方米以下的房源为低价房，6000—8000元/平方米的房源为中价房。而中价位房最为老百姓所关注。在房展现场，中价位房源确实不少。如位于上海浦东新区的东源名都就打出了6300元/平方米的开盘优惠价，中外环线之间的东方城市华庭因为询问的人太多，干脆在每份宣传页上手写上了：均价7300元。还有不少楼盘推出“特价房源”，一些有备而来的购房人更是掏出几万元，直接在展台前预订自己中意的房子。记者在绿洲康城展台就看到很多人自己拿笔和纸在抄售楼信息，原来宣传手册已发光。红色展板上的字十分抢人眼球：“房展专属房源特惠价4700元/平方米起”。该楼盘的一位负责人告诉记者：“我们为了这次房展会专门将一栋楼共28套房子拿出来做特价房。展会后我们就将恢复原价。”据了解，28套特价房推出的当天上午就售出了4套。“老百姓多是第一次购房，所以期望值很高。作为开发商不仅要在价格上让他们买得起房，更要在细节上下功夫，如我们的房子就采用了内墙保温的技术，既环保又节约了能源。对老百姓来说实用才是最重要的。”
据了解，急需购房的自住客不在少数。有的是通过父母先来打探一下行情，待周末休息再来房展会上亲自核实确定。大部分自住客考虑的因素分别为：价格适中，七八千元/平方米为宜；其次在地理位置上最好位于中外环之间，有轨道交通等方便的出行工具为宜；再则就是楼盘品质要过硬。
开发商投资客有新动向
配合实惠的价格，不少开发商还“锦上添花”，预订抽奖、尾房特价房源屡见不鲜，苏州太湖旁边的开发商还搬来了游艇“造势”。不知道是不是迫于中外环线之间的中价房以“低姿态”出现的原因，外环线外的各楼盘在价格上也暗中较劲。有的已经打出了四五千元每平米的优惠价格。
参展的多家开发商向记者表示，从房展现场的情况来看，今年参展楼盘的均价比较适合自住用户的需求，这与参展商之前就将重心定位在中价房上有关。重点开发中价位房似乎成为共识。有开发商认为，相关房贷政策调整，将加速上海房地产市场的结构调整，房价涨势趋缓，中价普通商品房将成下轮开发热点。究其原因，去年以来不少处于观望状态的自住客的需求在接下来一段时间有望得到释放，同时一些开发商迫于资金压力希望尽快销出楼盘以回笼资金。从大环境上来讲，高档房、商业房和投资性购房的市场需求会出现实质性减退，房价上涨过快的局面将得到有效抑制。
购房者：看的多、定的少
在房展会的第一天，整个会场就挤满了人，不少摊位前甚至排队领楼书，在摊位的休息区，也有不少人在边休息边研读楼书。不过，相对"看"的热情，当场"订"或"买"的人却很少。不少购房者都表示，现在还不急着买房，要再多看看，货比三家，挑性价比最高，最符合需要的买。
据上海地杰置业有限公司销售经理陆飞表示，这次房展会比去年10月的房展会情况要好，人来了很多，去年10月房展会的第一天销售人员比参加房展会的人还要多。不过这次真正要买房的人还是比较少，大多数人都是来现场看情况，再作决定。比较值得关注的是，现在买房的人都要看很多个楼盘作比较，如果没有比较明确的房源目标，那么一般会在同一地区看上四五个楼盘才会作决定。
从展会现场来看，有购房意向的主要分为以下几类，基本都为自住型购房者。
第一类是即将结婚的新人。准新人们往往对住房比较急切，对住房的要求也比较高。买房对他们来说是第一次大手笔的置业，往往比较挑剔，对地段、交通、环境等综合要素都要做很多考虑。
第二类则是打算在上海定居的异地人士，这类购房人群在上海打拼多年，可是却没有一个固定的住所。对他们来说，房子的大小是次要考虑因素，交通便利才是关键。
第三类是有了房子想改善的人群。这类人工作多年，家庭事业都已稳定，但是对现有的住房条件不是特别满意，所以想要换条件更好的房子。对他们来说，时间不是问题，他们可以慢慢等，但是房子本身的质量一定要好。
参展楼盘："打折"横幅消失
与以前2次房展会上开发商纷纷打着"打折"横幅或者以喇叭"叫卖"等方式来吸引购房者相比，此次房展会上很少有这种现象出现，几乎在参展现场看不到有大幅优惠的迹象，取而代之的则是不少9.7、9.8折的明折承诺，很多推销更是从细节处入手。比如房产商为了吸引消费者，现场的推销手段有现场音乐表演，表演中夹杂着抽奖，以博得消费者的好感；安排专车看房，让有意买房的人当天就能看到房子，让消费者"眼见为实"；卡通人物派送楼书以及买房就能入会，成为白金会员的优惠策略等。
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