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引特劳特“入伙” 燕京啤酒想复制王老吉吗
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上海证券报 [2007年12月06日 07:46] http://www.china-cbn.com
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⊙本报见习记者 徐锐
在积极做大啤酒业务的同时，燕京啤酒近期对旗下饮料企业的投资步伐也呈加快之势。
燕京啤酒日前发布公告称，根据生产经营发展的需要，公司董事会决定将控股子公司北京燕京饮料有限公司（以下简称“燕京饮料”）22%的股权以3300万元的价格转让给上海诺伟其创业投资有限公司。公司同时强调称，上海诺伟其创业投资有限公司作为全球著名战略咨询公司——特劳特（中国）战略定位咨询公司（以下简称“特劳特（中国）”）在中国的投资平台，燕京饮料本次引进特劳特（中国）战略定位咨询公司作为战略投资者，可以全面提升燕京饮料的战略和市场管理水平，加速燕京饮料的发展。
记者注意到，燕京啤酒目前持有燕京饮料75%的股权，但与公司主营的啤酒业务相比，燕京饮料目前对燕京啤酒的利润贡献却实在少的“可怜”。燕京啤酒今年三季度财报显示，公司今年1至3季度共实现销售收入607344万元，实现净利润38616万元。而截至今年8月31日，燕京饮料实现主营业务收入则是12254.01万元，实现净利润仅为463.06万元。以22%的股权为代价，为一家对公司净利润贡献度不到1%的子公司引进战略投资者，燕京啤酒在本次股权转让中究竟打的什么“算盘”呢？
“与公司日渐成熟的啤酒业务相比，燕京啤酒的饮料业务还处于初级发展阶段，也正因为如此，公司希望通过战略投资者的介入来将饮料行业进一步做大做强。”一位食品饮料行业的分析师对记者表示，燕京饮料通过引入战略投资者可进一步挖掘其在饮料行业的潜力，并极有可能在未来成为公司新的利润增长点。
值得关注的是，燕京啤酒此次引进的战略投资者——特劳特（中国）在中国饮料市场上曾有成功运作其他饮料品牌的经典案例。作为广东加多宝饮料食品有限公司的战略顾问，特劳特（中国）从2002年开始打造该公司旗下的王老吉品牌。在根据竞争环境对王老吉品牌进行相应的调整后，王老吉罐装凉茶的销售额呈直线上升之势。据研究报告显示，王老吉罐装凉茶2002年至2005年的年销售额分别为1.8亿元、6亿元、15亿元和25亿元，2006年的销售额更是超过了35亿元，今年则有望突破50亿元，增速相当惊人。
由此看来，燕京啤酒此次选择特劳特（中国）作为燕京饮料的战略投资者显然是有备而来。资料显示，截至今年8月31日，燕京饮料总资产25436.97万元，总负债10001.11万元，净资产15435.86万元，而在特劳特（中国）进入后，上述数字将如何变化还将是个未知数。
另外，值得注意的是，燕京啤酒在本次股权转让前后一直保持着对燕京饮料的绝对控股权。根据公告，本次股权转让分两期进行，燕京啤酒分别在第一期、第二期中依次转让其持有的燕京饮料10%和12%的股权。而在转让完成后，燕京啤酒仍将持有燕京饮料53%的股权，为绝对控股。
■资料
特劳特（中国）战略定位咨询公司
Trout & Partners Ltd.的中国分公司，将全球顶尖的战略定位实践带到中国，为企业首脑在现代商业竞争中提供先进的战略性支持。业务内容包括：战略定位咨询，长期战略顾问，战略投资。旗下国内客户包括王老吉、东风汽车、劲霸服装、长城汽车、南京汽车、东阿阿胶等。
特劳特伙伴公司
（Trout & Partners Ltd.）
则是由“定位之父”杰克·特劳特先生创建，是战略定位咨询领域的全球领导性公司。总部设于美国，在世界18个国家和地区设有分部，由熟谙当地的合伙人专家为企业提供战略定位咨询。服务客户包括：IBM、惠普、宝洁、汉堡王、美林、施乐、默克、莲花、爱立信、雀巢、西南航空及其他财富500强企业。
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