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基金销售为何摊派？
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文章来源：解放网—解放日报 日期：2008年02月29日 13:16 http://www.china-cbn.com
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蒋娅娅
基金销售竟然也搞起了摊派。日前，有权威媒体报道，由于近期股市持续下跌，基金销售相应出现困难，不少银行开始强制要求本行员工购买本行代销的基金产品。据说不同级别员工摊派额度也不同，处级干部额度为5万元。
其实，笔者最近就很疑惑，眼见着几只新基金销售场面冷冷清清，基金公司却表示销售情况好于预期，据称几只新基金均已基本达到募集资金的目标。当然，仅仅只是怀疑，笔者并无意将摊派销售与这几只新基金的销售联系起来。
就事论事，被摊派的东西，未必就不好。当年，国库券也曾搞过摊派，甚至折价出售，后来不也成了老百姓排队购买的热销产品？同样，股票问世之初，深发展的股票也被强制摊派过，虽然当年很多人都不情愿，但这一摊派最终造就了现下不少的百万富翁。应该承认，在市场发展之初，要得到众人的认可，摊派或许在一定程度上缩短了“从认识到接受”的过程。但在市场有了一定的发展和积累之后，再搞强制摊派，就违背了市场规律。
眼下，沪深股市陷入弱势调整，基金销售的遇冷，不足为奇。毕竟，股市行情是基金销售的一个重要支撑。去年，基金遭遇疯狂抢购，1小时销售数百亿份的背后，是一近乎疯狂的大牛市，股市投资“赚钱效应”源源不断，基金净值的翻番也是常事。但目前市场持续下跌之后，投资者信心大大受挫，操作上自然会更加谨慎。笔者前不久在银行办理业务时，遇到一位前去银行咨询的基民秦先生，他对新基金的态度就是：“股市行情不好，基金也赔钱，投资还是谨慎一点为好，拿点资料回去看看，不急着购买。”这或许也是不少基民的选择。
缺乏天时地利，新基金卖不动，情有可原，为何非要追求一个漂亮的销售成绩？银行强制摊派员工购买代销基金，推高基金销售量，以凸显其基金销售的渠道优势，无异于造假。昨天，针对这一媒体报道，沪上的几家银行跳出来否认了这一摊派销售现象，但他们也承认最近基金难卖。那么，新基金发行超出预期的成绩，是否又真的可信？
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