随着供应量的加大以及销售的低迷，房地产市场新一轮的价格战在所难免。
王娜
一年前，开发商们还总是喜欢用“皇帝的女儿不愁嫁”来形容自己的房子有多么抢手；而现在，他们想要卖出去一套房，却不得不费尽心机。看看那些讨好买房人的招数吧，同一个楼盘，今天还是买房95折，过一阵就是送精装修、送轿车了。
但即使这样，也未必奏效。前几天遇到一位开发商，他说那些打折和买赠的促销方式，在他的楼盘都用了个遍，但房子还是卖不出去，于是又生一计：准备去河北弄块地养猪种菜，以绿色食品为卖点吸引买房人。这可不是说笑，眼下，他正组织了一个智囊团，分析这个计策的可行性。
现在的房子有多不好卖呢？看看深圳的成交量就知道了。
8月21日，深圳楼市单日成交量只有5套，创下历史新低。22日至24日，也仅为12套、18套、9套。其他城市的情况也好不到哪去，在《新京报》对北京30多个楼盘的调查统计中，今年前8个月，有83%的楼盘没有完成年初制定的销售任务，多数楼盘完成的销售额为全年计划的30%—50%。
于是，那首大雁南飞的诗歌又有了新的演绎：秋天来了，天气凉了，一群楼盘往下飞，一会儿排成降字，一会儿排成跌字。
为这种低迷状况感到恐慌的除了开发商外，恐怕还有给开发商提供了资金支持的银行。
日前，央行和银监会联合下发《关于金融促进节约集约用地的通知》，要求各金融机构严格管理商业性房地产信贷。这项政府为减少房地产损失，规避银行风险出台的紧急调控措施，不免有“弃房保银”之嫌。据悉，目前北京、上海的部分银行已经开始做压力测试，考量在房价下跌环境下银行能承受多大的风险。
面对这样的市场状况，在接下来被喻为房地产销售旺季的“金九银十”这两个月里，把房子卖掉回笼资金，成为了开发商们最朴素而远大的理想。
为了刺激销售，完成年初制定的销售计划，“金九银十”极有可能出现开发商扎堆推盘的现象，加上前期累积下来未消化的供应量，将形成房地产市场一个供应量的小高峰。而随着供应量的加大以及销售的低迷，新一轮的价格战在所难免。
在这件事上，业内老大万科总是先人一步。从8月30日至9月14日，上海万科以迎中秋的名义进行统一的楼盘优惠促销活动，旗下金色雅筑、新里程、燕南园、白马花园、花园小城、四季花城等8个楼盘集中展开“限时认购”，并给出不同程度的价格优惠。
虽然促销房源以尾盘、库存为主，但老大的带头降价必然引来跟风者，元宵节时上海万科的95折特卖，就成为了降价的信号。在刚刚发布的中期业绩报告中，万科称，公司在市场调整初期即启用更为理性的销售策略，加快了资金的回笼，取得了较为明显的成效。
当然，在这样的低迷状态下，也有特立独行者。
SOHO中国便在9月1日对旗下所有在售项目全面提价，董事长潘石屹在解释提价的原因时说，从2008年初到现在，原材料价格的涨幅很大，提价是想抵消一部分建筑成本的上升。
但这样的提价注定曲高和寡，有几位开发商能像潘石屹这样既没有资金压力，也没有销售压力呢。他的妻子张欣身为SOHO中国CEO，因为公司的上市，刚被《福布斯》评为2008年度全球100名最具影响力的女性。虽然三里屯SOHO作为商业项目被散卖出去，在未来的商业形态上引发了业界的质疑，但开盘一个多月的时间，总成交额已达57亿元。
此时的潘石屹要做的，是去山西安抚那些对市场忧心忡忡的投资客们：你看，你们买的房子是抗跌的，它正在涨价。
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