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世联退出与恒大代理合作？两项目转手易居中国
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文章来源：第一财经日报 日期：2008年05月16日 07:32 http://www.china-cbn.com
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李巍
对于易居中国（EJ. NYSE）、合富辉煌（00733.HK）以及世联三家房地产代理行来说，恒大地产今年预计接近500亿的销售蛋糕“看上去很美”，但吃起来却颇为艰难。（详见本报2月3日报道《上市前夕恒大分销售蛋糕 三大地产商分包500亿》）。
日前，《第一财经日报》记者从不同渠道获悉，房地产代理服务机构世联地产顾问公司已经开始退出与恒大地产的合作，将其代理的广州恒大名都、恒大御景园两个项目的代理权转让出去，重新接手的代理商极有可能是恒大在华东和中部地区的合作伙伴易居（中国）。
恒大旗下多个项目代理易手
今年1月，世联地产与恒大地产签约，为其在全国的一些地产项目提供销售代理服务。之前恒大地产还与房地产代理商易居（中国）和合富辉煌签订了类似的销售代理合约。三者分别代理销售恒大地产旗下的42个房地产项目，计划销售额达到500亿元。
世联地产相关人士对此项业务调整的回答颇为含糊，称与恒大是战略合作，不存在退出的说法。这意味着，世联与恒大的合作并未画上句号。根据《第一财经日报》早前获得的信息，世联主要负责恒大环渤海及北方地区的销售代理，包括天津、沈阳及部分内陆城市，合计约11个项目，预计今年总销售面积可能接近200万平方米。
目前世联是否退出所有项目尚不得而知。但据《第一财经周刊》报道，世联有关负责人承认其余的代理项目也将逐步移交。但世联董事长陈劲松则对此进行了否认，称只要双方合作条件合适就行，“没有卖不好的房子，就看什么条件。”
事实上，上述三家并非最早介入恒大营销渠道的代理行。去年10月1日在广州开盘的恒大御景半岛便是由广州另外一家代理行经纬地产所操作。而在此之前，恒大多年来一直保持自产自销，曾拥有一批精悍的销售队伍。
不过，《第一财经日报》从经纬地产相关负责人处获悉，该公司已经于今年3月撤出御景半岛，该项目仍由易居（中国）接手，但该人士拒绝透露撤出原因，仅表示：“任何合作的中止都是有特定的原因的，我们之前有较好的合作，而且恒大也给了不错的佣金。
调整之后的恒大广州市场，主要由合富代理5个项目，其余大部分将由易居（中国）接手，目前该公司还代理了恒大成都、武汉的业务。
重赏下的营销“勇夫”
据知情人士透露，恒大地产给代理行的佣金非常丰厚，约为总销售额的2％至3％。一般情况下，广州房地产代理市场佣金多在0.5％至1％之间，1％至2％的已经极少。但同时，恒大也提出了比其他发展商更加繁重的销售任务。
消息显示，恒大地产提出的销售目标是今年内销售840万平方米，销售额达到500亿元，该目标直逼去年的销售冠军万科（000002.SZ），也相当于碧桂园（02007.HK）、保利地产（600048.SH）和中海地产（00688.HK）3家地产公司去年销售额的总和。恒大地产的招股书显示，其2006年的总收入为19.83亿元；2007年1月至9月的总收入为23.23亿元。如果该任务得以完成，恒大在2008年的销售相当于翻了20倍。
目前恒大旗下在售产品除了广州原有项目外，外地仅有沈阳、成都、武汉成功发售，下半年的销售计划已经排得满满当当。日前，该集团成都、沈阳和武汉的销售情况良好，但在已经陷入调整中的广州就不尽如人意。虽然市场不景气，但急需回款支持全国项目开发的恒大没有时间用于等待。
恒大内部有员工私下透露，当初经纬撤出的原因跟其后期的销售乏力不无关系。
对于恒大超常规的发展，代理行可谓压力不小。合富辉煌有人士透露，恒大每个月都会与代理行定销售计划和目标，如果市场不好，必须想尽各种营销手段迫使资金回笼。在广州，恒大旗下楼盘的促销频度明显高于其他楼盘。
另外的知情人士透露，截至目前恒大给合富辉煌制定的营销任务都已经完成，五一计划也得以实现。但在世联退出之际，该人士表示合富在现有的5个项目外，不会再接手新的合作项目。
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