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振华港机：挺起“中国制造”的脊梁
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文章来源：第一财经日报 日期：2008年04月30日 02:49 http://www.china-cbn.com
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萧遥
根据著名产业研究机构OneStone Consulting Group统计，2006年至2010年，遍布全球85个国家和地区的港口运营部门，将投资超过260个港口建设项目。在此期间，全球港口集装箱吞吐量也将保持每年平均9.4%的复合增长率。这无疑是港机市场的利好消息
5月7日，世界首台7500吨全回转浮吊将在长兴岛进行试重，当期盼已久的这一刻即将到来，上海振华港机（集团）股份有限公司（下称“振华港机”）总裁管彤贤依然如往日一样低调：“我们都不敢松口气，怕发生意外，必须试吊成功。”寥寥数语，管彤贤淡定的语气中充满了自信与慎重。
这一台全回转浮吊的正式启用，不仅将再度吸引业界的目光，也意味着振华港机向海上重型装备制造领域跨出了坚实的一步。
相关资料显示，截至2007年末，标有“ZPMC”（振华港机英文缩写）几个字母的“钢铁巨人”已经走向世界67个国家和地区。根据英国权威杂志《World Cargo News》的统计，自1998年起，振华港机的产品已经连续9年位居全球市场占有率之首。
振华港机成立之初，由交通部在香港的一家合资子公司投资50万美元，上海港机厂以一块地皮作价50万美元出资，合资成立了振华港机。经过多年发展，振华港机已经转变成为中方国有资本控股企业。根据振华港机公布的2007年年报资料显示，目前，振华港机主要持股股东包括，中国交通建设股份有限公司持股24.94%，香港振华工程有限公司持股17.98%。
一家成立仅16年的企业，如何超越竞争对手，实现跨越式增长？在成为世界集装箱起重机制造领域的领跑者后，振华港机又将如何开拓新的市场空间，谋求转型发展？
日前，管彤贤在接受《第一财经日报》记者专访时表示，这几年，振华港机始终在开辟新市场、培植新经济增长点，力争2008年实现产值300亿元人民币，今后每年要递增100亿元人民币产值。
艰难“出海”觅生机
日前，振华港机公布的年报显示，2007年，公司实现营业收入210亿元，同比增长22.86％；实现净利润20亿元，同比增长24.81％。
然而，闪亮数据的背后，却是振华港机历经风雨的坎坷征途。16年前，当时已年届59岁的管彤贤看好集装箱机械行业的发展前景，主动向交通部请缨，成立一家以制造集装箱起重机械为主的外向型企业。
“我有一个优点，可能年龄大一些，经历的事情多一点，追求的目标就和有些年龄的人想法不一样。”管彤贤提起自己在59岁毅然决定“下海”的往事时，无限感慨地说，“当时，就是几个热爱港机事业的人，聚在一起做了点儿事，有些机会如果放过去，可能以后都追求不到了，难遇而不可求啊。”
于是，1992年，一切从零开始。13个人，100万美元投资，振华港机，这家沪港合资企业开始蹒跚学步、奔跑、腾飞……
“振华的发展是赶上了好机遇，拼命往前跑，就跟上去了。”管彤贤谈起振华港机的发展历程，言语间总是带着一份云淡风轻的从容，似乎当年那些“没资金、缺技术、连模仿别人都费劲儿”的岁月，只是为振华港机如今的辉煌业绩做铺垫。
在管彤贤看来，当时，伴随着国际贸易的蓬勃发展，集装箱运输业已经进入大发展期，而船舶大型化时代的到来，也要求港口装卸机械更新换代能够实现快速装卸，这正是振华港机需要的发展机遇。
但是，企业成立初期举步维艰，不但缺乏资金和技术，而且当时的振华港机并不是著名品牌，参加海外投标曾屡被拒绝。“我们遇到的最大困难就是去投标人家不要，当年我们投新加坡，大概投过五次标，一次都没中。”管彤贤回忆道，“港口机械属于耐用工业品，人家首先要看的是品牌，而不是价格，（在这行中）知名品牌体现了你的质量，你的技术。”
面对如此艰辛的开局，管彤贤并没有轻言放弃，他始终坚定地相信，振华港机的产品一定能够以“可靠的品质、有竞争力的价格”得到客户的认可。
终于，几经波折，1992年底，振华港机拿下了第一份海外订单。尽管这份来自加拿大温哥华港的订单并没有给振华港机带来太多的利润，但这是振华港机第一次被世界港口接受和承认，是振华港机开拓海外市场的“开路先锋”，也成为“中国制造”和“ZPMC”走向世界的起点。
此后16年间，振华港机相继击败日本三菱重工、三井，韩国三星、现代，德国克虏伯等国际竞争对手，占据了世界港机市场70%的份额。
技术创新求发展
在管彤贤看来，振华港机迅速占领世界市场，取得成功的秘诀离不开自主创新。他经常引用毛主席的话对员工说：“要在游泳中学习游泳，在战争中学习战争。”管彤贤认为，在激烈的市场竞争中，敢于与强争锋就是振华港机不断进行自主创新最好的动力。
“我们善于把国外最好的东西拿来，先模仿，然后消化、吸收，再进行创新，使之成为我们自己特有的技术。”管彤贤说，“要在市场竞争中取胜，我们的产品就必须始终保持高科技含量，自主创新就如同逆水行舟，不能懈怠，否则对手很快就会赶上来。”
振华港机的迅速崛起让业界为之赞叹，日本的日立、住友，这些企业都曾是振华港机模仿过的竞争对手，但是学生可以超越先生，如今这些企业纷纷来到振华港机进行参观、学习，试图探究这家企业走向成功的密码。
管彤贤认为，企业要舍得投入开发资金，这是不断进行自主创新的物质基础。“在科技创新研发领域，振华港机保证每年投入总产值的2%，除此之外，公司每年在奖励科技创新上的支出也达到近千万元，曾多次颁发百万元大奖。”管彤贤表示。
从最初的“模仿创新”到如今的“自主创新”，振华港机始终保持着坚定的方向、清晰的路径。来自振华港机的相关统计数据显示，目前，振华港机已经申请技术专利242项，其中国内发明专利72项，国际发明专利88项，实用新型专利75项，外观设计专利7项，获得授权国内发明专利29项，国际发明专利6项，实用新型专利70项。
多年来，振华港机在不断挑战自我的过程中，始终紧盯世界港机市场的发展趋势，并且努力尝试研发节能环保型产品，抢占市场先机。
2007年，振华港机在长兴岛建成了世界上第一个环保型全自动化码头示范区，邀请了150名国内外专家参观，他们均给以高度评价，认为该全自动码头示范区是世界港口码头发展的方向。目前，已经有6个海外客户在进行谈判。据介绍，这种以节能环保为主要特色的全自动化码头，生产效率比以往至少提高50%，一次性投资费用比常规码头高1/4~1/3左右，但运营成本却大大降低，仅为常规码头的1/2左右。
最让管彤贤感到欣慰的事情是振华港机在机、电、液等领域都涌现出自主创新的领军人物。“真正的人才要自己培养，尤其是各行业领域的领头人，这种人物要有本领，肯全心投入，一定要对自己钻研的课题如痴如醉，才能出成果。”管彤贤说。
事实上，尽管已经步入耄耋之年，管彤贤依然身体力行，与员工们一起到处奔走，从没节假日和星期天。他说：“我的时间，有三分之一参与技术开发，三分之一研究市场，还有三分之一是研究生产。”
开拓转型创未来
自2002年以来，振华港机连续4年产值同比增长50%，这一增速让业界同行赞叹不已。同时，管彤贤坦陈，尽管公司业绩一直保持高速增长，但由于现有总装场地紧张，目前公司正在扩张，以解决产能、运能的“瓶颈”。
此外，振华港机也不得不开始面对原材料涨价、人民币升值等压力。
“我们是以钢材为主体的装备制造业企业，过去钢材的成本价格在合同中的比例占17%～21%左右，现在约占25％，因而涨价是无奈之举。去年我们用了78万吨钢材，今年估计我们要用100万吨甚至110万吨。”管彤贤说，“为了规避钢材涨价的压力，去年下半年我们就开始跟钢厂讨论期货事项。”
面对钢材价格不断上涨的压力，去年振华港机与钢厂签订协议，预付款为30％，如果今年钢材销售价格涨幅在8%以内，钢厂全部自己“吃进”，如果涨幅超过8%，双方各自承担一半。“去年我们已经签订了95万吨钢材期货合同，今年下半年开始，就又要谈明年的用钢了。”管彤贤说。
尽管面对诸多挑战，管彤贤依然对振华港机的未来充满信心。“为了保证振华港机持续的竞争力，公司在抓好主业（集装箱机械）的同时，追求市场多元化，培植新的增长点。”
根据产业研究机构OneStone Consulting Group统计，2006年至2010年，遍布全球85个国家和地区的港口运营部门，将投资超过260个港口建设项目，其中购置岸桥的支出将达到92亿美元。在此期间，全球港口集装箱吞吐量也将保持每年平均9.4%的复合增长率。
这无疑是港机市场的利好消息，一直作为行业领跑者的振华港机，并没有再扩大市场份额的打算。对此，管彤贤表示：“没必要再扩大（份额）了，必须保留一部分对手，有竞争才能促使我们不敢松懈，也只有几家对比，才能反映我们的价格优势，没有竞争对手不利于自己进步。”
振华港机更为看重的是如何拓宽产业链，开创新的市场空间。在管彤贤心目中，需要花力气去开拓的“新市场”，是海上重型装备制造领域。
“海上重型装备制造难度大，技术要求高，现在设计还不在我们自己手中，需要与国内的科研机构合作。”管彤贤说，“但是，人才归根到底就是实践中出来的，我们毕竟有长时间的机械制造实践基础，是跟钢材打交道的老手。今天可以说是真正到了以钢为纲的时代，我们能降服钢，就立于不败之地。”
在管彤贤看来，由于海上重型机械领域进入门槛高，对技术要求高，目前全球有此能力的厂商并不多，这也是振华港机谋求发展的良机。“只要有核心技术、本领，有品牌、诚信，海上重型（机械）的市场就前途无量。”管彤贤充满自信地说，“我们肯定可以取代这个领域的很多外国人，首先就是韩国人，韩国有技术，但是劳动力成本高。”
目前，振华港机已经将海上重型机械、大型钢结构、港口机械配件和散货装卸机械领域等作为新经济增长点。振华港机年报中的相关数据显示，2007年，海上重型装备主营业务利润率达23.37%，其营业收入占公司主营业务收入总额的6.87%。对此，管彤贤表示，海上重型机械领域将成为振华港机未来增长的引擎。
未来总是值得期待的，管彤贤带着淡定自若的微笑，透露了对振华港机的信念：“我们的目标是，2010年前，希望公司产值每年增长100亿元人民币，同时保证公司员工收入每年增长10%。”
对话
管彤贤：市场逼着我们向前走
萧遥
《第一财经日报》：经过16年的迅速发展，目前振华港机已经击败了很多竞争对手，ZPMC成为一个“中国制造”的标志走向世界各大港口，你认为取得这一成绩的关键是什么？
管彤贤：振华能够取得今天的成绩，首先是抓住了好的市场。市场，企业创造不了，但是市场是企业生存的基地，生存发展既是企业的目标，又是归宿。因此，企业要想发展，必须要找好市场。有的企业很想发展，但就在屋子里关着门搞改革是不行的，企业必须要到市场里去，市场推着你搞改革、搞发展，结果会不一样。振华从来都是建设在后面，市场在前面，换句话讲，振华的发展，都是市场逼着我们向前，三步并作两步走。
其次，企业得有好的士气，没有好士气不行。士气取决于三个条件：第一个条件是要有好的分配，能够满足大家不断改善物质文化的需要，不满足这个不行；第二个条件是领导班子，领导要身先士卒，领导不能总是给自己找便宜，不能挂羊头卖狗肉，这才能有人跟着你干；第三个条件是落实各种政策，尊重知识，尊重人才。
比如，我们这里出现工作失误，除非你自己有重大直接责任，一般都采取扣工资、扣奖金“挂账”的方式，只要你过两天改正了，钱还是还给你，我们也不缺这个钱，但出了差错没有表示也不行。成功都是跟着大量失误走过来的，每天要处理的失误多了，哪有人敢说我就没有失误呢，创新哪会都是成功的啊。要有好的士气，就要会宽恕失误。
另外，很重要的一点就是，我们的企业从来不按照年龄划线。为什么呢？因为要做成一件事没有五六年不行，要不然，50岁就不想做事情了，他会有很多顾虑。现在我们企业里50多岁的人跟年轻人一样朝气蓬勃，这个年纪的人做事情不仅仅是图财，还有事业成就感。你得给他机会，没有机会，到了一定时间人才就会走。所以，我们振华永远不会说“企业不需要你了，退休去吧”这种话。
《第一财经日报》：我们知道，振华的主要市场在海外，目前如何面对人民币升值速度不断加快的情况，是否有这方面的压力?
管彤贤：这是一个非常敏感的问题，也是企业必须具备的一种本领。在商品经济里，企业必须接受通货膨胀、原材料涨价、劳动力涨价等各方面压力，特别像我们这种企业，受汇率变化影响很大。
去年，振华港机创汇28亿美元，平均换汇率达到7.6。今年我们至少要做35亿～36亿美元，甚至可能做到40亿美元，今年才刚刚开始。
怎么能产生这些利润？最好的办法是稳定人民币和美元之间的汇率，我们估计今年换汇率可以做到7.4。如何做到这点呢？除了通过远期保值、直接涨价等方法规避风险，我们最常用的策略就是改变币种。比如，我们签合同的时候，会以人民币作为计价货币来签，现在以欧元作为计价货币的合同有利，我们就争取签欧元合同。
振华大量的海外市场，除了美国，都可以争取签欧元合同。甚至即使签了美元合同，我当时就买成远期，在外汇市场把美元买成欧元。目前我们有相当量的欧元合同，这是一个很好的办法。
人民币升值对我们确实有很大影响，但是我们有方法来规避这个风险。其实现在我们公司有出口也有进口，我得买很多配套设备进来，配套件、电子产品、特殊钢材等，都需要进口。如果出口用欧元，进口用美元，就越买越便宜。虽然我们是一个外向型企业，但因为有应对措施，汇率影响并不是很大。
《第一财经日报》：预计未来振华港机新的市场增长点在哪些领域？为什么选择了海上重型机械市场作为一个重点发展领域？目前进展如何?
管彤贤：振华港机现在有6个市场，前景都非常好，但是“吃饭”主要是靠第一个市场——集装箱机械市场，这也是16年来积累的一个重要成果。另外5个市场，有的是已经拿到手在做，有的还是我们心里想要去做的。
（振华港机的）集装箱机械，目前已占世界市场70％左右份额，今后这个市场贡献的年产值在20亿～30亿美元左右。有人担心会不会饱和，需要讲清楚的是，由于船舶大型化促使港口不断添置新装卸机械，现在世界上在用的共有4000台岸桥和6500台场桥，但每年有200台岸桥和400台场桥定期折旧更新，还有由于技术进步（特别是自动化）而必须更新的设备，估计今后10年我们可以保持住这个产值和市场份额，但再扩大就有难度，必须开发新的经济增长点。
我们开辟一个市场，没有五六年不行。海上重工这几年由于油气的价格高了，开始有利可图，提到议事日程，以前是爬行速度，很缓慢。海上重型装备的平均利润在30%～50%，难度也非常高。但海上重型机械的市场非常大，目前的市场份额每年至少500亿美元，而集装箱机械市场份额每年也就是30亿～40亿美元，海上重工发展起来可能1000亿美元都不止。
目前，我们在建造两艘全回转巨型浮吊（为海上油田保驾护航不可缺的设备），起重量是4000吨和7000吨，惊动了世界同行，新的订单接踵而至。
《第一财经日报》：你如何理解企业的核心竞争力，你认为振华港机的核心竞争力以及目前最大的挑战分别是什么？
管彤贤：从我们自己看，“核心”这两个字，最重要是能够做到“人无我有”。
我们的规模也是竞争力。世界上只要我想做，公平竞争就一定能做到，只要招标，我们一出场日本人就走了。日本三菱、住友，都来参观过振华港机。他们要录像、照相，我们都同意，图纸都可以给他们，但没有市场，这些资料就是一堆废纸。
核心竞争力，我的理解，就是我有你做不了的，包括一部分技术，核心技术不需要申请专利都可以，但一定要保护。别人都可以做的，在我理解就不是核心竞争力。别人无法复制模仿的才是真正的核心竞争力。我们发展到一定规模后，高市场占有率，以及品牌效应就是活广告。
市场本身就是竞争，商品经济就是过剩经济，绝对不是你一家，常常是买方市场，有的时候看着是卖方市场，其实还是买方市场，因此而带来的一系列问题都是挑战，都是压力。钢材涨价、汇率变化、通货膨胀，都是挑战。
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