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万科“降价风”刮至杭州 最低达九六折
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文章来源：第一财经日报 日期：2008年03月06日 02:15 http://www.china-cbn.com
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目前意向客户踊跃
叶国靖
万科在全国刮起的“降价风”，这次静悄悄地吹到了西子湖畔。
昨天，《第一财经日报》获悉，杭州市中心小户型LOFT物业——万科·金色城品项目将于3月9日开盘，预先交纳意向金的客户可享受九八折优惠，一次性付款的客户享受九六折优惠。
“金色城品项目销售均价是22000元/平方米，主力户型为30～50平方米的LOFT房源，标准层高为4.75米。意向客户需要预先交纳2万元的意向金，开盘当天进行公开摇号。”昨天，位于杭州市曙光路122号世贸大厦一楼展厅的万科销售部小姐在电话里如是说。
浙江万科南都房地产开发有限公司（下称“浙江万科”）新闻发言人向记者证实了上述消息。
记者在杭州市房管局官方网站——透明售房网的“即将预售楼盘公示”当中看到，万科·金色城品项目坐落于西湖大道与佑圣观路交界处西南角、中河路以东，纳入网上预（销）售总面积为13020.71平方米，由万科旗下杭州南都佑圣房地产开发有限公司开发。该项目名称为“13-1地块办公楼”，因而，这个项目系办公用地，出让年限为50年，而非70年。
杭州易居臣信房地产经纪有限公司（下称“易居臣信”）是万科·金色城品项目的销售代理公司，易居臣信总经理周强龙昨天告诉记者，金色城品项目是一幢12层的高层。LOFT户型的层高为4.75米，可以根据业主的各自需求，通过建造楼梯等方式，进行上下两层的隔断。
“这批房源一共205套，目前已经有163组意向客户。可以预见的是，一旦开盘，当天的销售率有望达到七八成。”周强龙说，市中心地段、杭州为数不多的LOFT户型是金色城品的两大卖点。
杭州另一家房地产经纪有限公司项目中心高级经理介绍，此前万科的拟定销售价格是25000元/平方米，高于目前公开的22000元/平方米。
值得注意的是，22000元/平方米仅是金色城品项目的销售均价；实际上，在这幢12层的高层LOFT物业之中，由于楼层、景观系数、朝向等多种因素存在差异，有的房源单价达到了30000元/平方米左右。
面对万科“降价风”首次席卷杭州的说法，浙江万科新闻发言人并不赞同，声称这仅是公司的一种销售策略，此举与降价促销不能画上等号。目前，浙江万科在杭州开发销售的其他项目暂时不存在降价促销的营销举动。
针对万科·金色城品项目的销售优惠政策，广宇集团股份有限公司（002133.SZ）一位高管认为，万科·金色城品项目“暗降”表明开发商对于房价的心理预期有所回调，但这并不会给杭州楼市带来太大影响，杭州房价目前价格相对平稳，没有出现大幅下降的迹象。
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万科2月销售金额同比增七成
叶国靖
万科企业股份有限公司（000002.SZ，下称“万科”）在全国范围内的降价之风似乎已经影响到其销售业绩。
今日，万科发布2月份销售及近期新增项目情况简报：2月实现销售面积19.6万平方米，销售金额15.7亿元，分别比2007年同期增长51.94％和70.65％。
但是，与1月份的销售业绩相比，其增长态势显然已遇到了阻力。万科2月18日的公告显示，1月份公司实现销售面积23万平方米，销售金额18.5亿元，分别比2007年同期增长11.65％和11.72％。而万科去年12月份的业绩还显示，公司实现销售面积76.7万平方米，销售金额达到61.7亿元。
此前万科展开元宵节（2月21日）新春特卖，当日一举敲定2.57亿元的交易额。在本次活动中，万科旗下上海万科在售的10个项目均有参与，推出房源240余套，其中公寓项目约占85％，别墅项目约占10％，商铺约占5％，涉及万科白马花园、假日风景，以及蓝山小城等多个楼盘。根据上海万科方面的解释：本次活动也是万科一贯奉行的快速开发、快速销售经营策略的体现。
昨天，万科一位内部人士表示，目前万科的市场定价、销售活动是在当前楼市行情之下制定并实施的。
不过，在楼市成交乏力、有价无市的楼市僵持格局中，上海、北京与广州、深圳等珠三角城市都在经历着一场成交量持续萎缩的考验，新盘纷纷启动价格下调策略。自然，万科也难以直面这一胶着行情。
“从整体来说，目前的上海楼市前景依然不明朗，交易还处在冻结状态。有一点可以确定的是，万科遵循快速销售的指导方针，可以实现更快的资金周转速度，以回笼更多的资金，在当下地产商现金流紧张的局面之下，这是科学的举措。”一家全国性的地产集团股份有限公司副总裁、董事会秘书昨天告诉《第一财经日报》，一方面，一些开发商紧跟万科之后，希望通过降价早日清盘回款，但目前降价的开发商多数半遮半掩，拒不承认降价，但又以种种方式变相降价吸引顾客。
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