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e龙春节逆市出击推特价机票抢市
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文章来源：第一财经日报 日期：2008年01月03日 07:50 http://www.china-cbn.com
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同比低30％～50％多
乐琰
今年“五一”长假被取消后，即将到来的春节和“十一”长假被看作是长线游客将集中出行的时节，因此2008年春节旅游市场不仅启动得早，而且各线路报价“涨”势惊人，而e龙却在昨天宣布，将于春节期间推出特价机票以及低价承诺有房保证，机票价格比同行价要低30％～50％多，此举被业界认为是e龙新高层上任后又一波翻身造势之举。
此次e龙逆市推出的特价机票大多集中在欧洲线路，包括中转联程从北京到上海浦东再到巴黎的特价机票，单程2660元，往返仅3570元；北京到上海再到伦敦单程价格2660元，往返仅为3300元；北京到上海浦东再到法兰克福单程2660元，往返仅3570元等。
记者查询了其他旅行社或在线旅游预订企业的春节报价后发现，e龙此番逆市推出的特价机票要比同行总体低30％～50％多，有些价格甚至平日也不一定能买到。比如根据携程网信息显示，春节期间，上海至法兰克福的往返机票是5160元～9580元不等，而e龙同样时段北京到上海浦东再到法兰克福往返机票仅3570元；携程显示的春节期间上海至伦敦往返机票价格为4740元～5820元不等，而e龙推出的春节期间，北京到上海再到伦敦往返机票仅为3300元。另外，e龙在春节期间推出的一些国内线路机票也比同行便宜。
此外，e龙还宣布推出低价承诺有房保证，即当客人的订单经过e龙确认，到达酒店后却发现其提供的会员价高于相同房型前台标价时，可拨打e龙酒店预订热线，e龙方面将把会员价所高出的差额如数退还给该客人，另外还将补送给该客人订单价格一倍的积分。
e龙方面表示，推出此次特价行动，主要是由于一些航空公司给了e龙比较独家的特惠合作价格，而且欧洲游在春节期间也不算大热门，所以希望借此机会做些推广。目前选择前往欧洲旅游的游客比计划增加了20％左右。
对于此次e龙的逆市策略，业界分析认为，总体业绩一直落后于对手携程的e龙，在新高层上任后，一改常态做了一系列营销计划，并计划要打翻身仗，此次春节低价策略明显也是一系列翻身行动之一。
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