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国内三巨头挑战外资中央空调霸主地位
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文章来源：第一财经日报 日期：2007年08月16日 08:16 http://www.china-cbn.com
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王珍
由家电业“过来”的企业，美的、格力、海尔、海信日立、三菱重工海尔等本土及合资企业，凭借品牌认知度、渠道的优势，加强推广力度，今年上半年在中小型中央空调业务上继续保持较快增长。因此，中小型中央空调市场的竞争格局预计还会发生变化
大金广州公司的小吴这段时间忙得不亦乐乎。他负责的是珠三角地区家庭中央空调的推广业务。“这几年每年都有150%～200%的增长。”小吴粗略估算。
随着近年高档楼盘在珠三角、长三角及全国各地的不断推出，使得中央空调（也称“商用空调”）也开始渐渐进入老百姓的家庭。而除了大金这一老牌日资企业，格力、美的、海尔等本土家电企业也开始染指快速成长的家庭中央空调市场。
“掘金”家庭中央空调市场
家用空调“老大”格力自然不会错失良机。格力电器董事长朱江洪在今年股东大会上直言：“格力对商用空调市场志在必得。”格力会全力以赴开发商用空调市场，努力把品类、规格做齐全。格力的远景目标让商用空调、家用空调在格力空调销售额中的比例为1：1。
另一空调巨头美的，今年也频频出招。在国内率先推出了“数码中央空调热水机”，可以在中央空调进行制冷制热过程中，将热量传递给水，实现“制冷、制热、制热水三不误”。记者了解到，美的今年还将在上海建设8～10家M-Home体验中心，在全国一级城市，门店数量将达到50家。2009年，美的中央空调将实现全国设立500到800家类似体验中心的目标。
“越来越多的别墅、复式公寓、小型办公楼开始使用中央空调。而家庭用户需求呈现个性化、零散化的特点，对节能、价格比较敏感。所以，美的要启动家用中央空调市场体验营销新攻略。”美的中央空调事业部市场部经理王伟均如此表示。
而海尔则认为：“这是中央空调企业发力家庭中央空调市场的信号，正是这些旗舰店使得用户能够在装修的时候更方便、更快地选择中央空调配套。”
接受本报记者书面采访中，海尔透露，海尔中央空调充分利用海尔集团在全国的专卖店，并在此基础上建设了很多海尔家庭中央空调旗舰店，以便促进整个家庭中央空调市场的发展。
中小型中央空调市场或临“变局”
大金自然不会坐视这些中国后起之秀的崛起。事实上，大金从2005年开始，就在中国导入了PROSHOP大金家用中央空调专业店的销售概念，提供从设计、销售到安装的一整套服务。据大金（中国）给本报提供的资料，截止到今年8月，大金在全国已开设了217家PROSHOP专业店。
尽管如此，本土企业的增长速度还是超过了外资公司。
据“艾肯空调制冷网”的分析，目前中国的中央空调市场已经形成了“5+3”的寡头垄断的竞争格局。其中“5家”包括了日本大金以及美资的开利、约克、特灵、麦克威尔（已被大金收购），而“3家”则指美的、海尔和格力。八大品牌在中国中央空调市场的占有率从2005年的51.7%提升到54.6%。
从这八大家2006年的数据来看，“艾肯网”指出，三大国产品牌中央空调的销售额总体增长了27%，而五大外资品牌中央空调的销售额同比增长了16.58%。一方面，国产品牌的基数较小，另一方面随着国内中央空调市场化进程的加速，外资品牌在中国中央空调市场的绝对优势遭到前所未有的冲击。
中小型中央空调（适用于1000～10000平方米建筑）、家用中央空调成为中央空调领域竞争最激烈的板块。因为凭借美观、舒适的特点，家用中央空调正受到一批高收入人群的青睐。而且相比于大型中央空调，它的进入门槛相对较低。
小吴告诉记者，给140~200平方米的住宅配一套大金的家庭中央空调，现在大约需要10万元。而据了解，有的国内企业可以做到200~300元/平方米。
在“艾肯网”长期关注中央空调领域的潘晓福介绍说，由家电业“过来”的企业，美的、格力、海尔、海信日立、三菱重工海尔等本土及合资企业，凭借品牌认知度、渠道的优势，加强推广力度，今年上半年在中小型中央空调业务上继续保持较快增长。因此，中小型中央空调市场的竞争格局预计还会发生变化。
国产品牌向大型中央空调渗透
而本土品牌并不满足于此，它们还在向大型中央空调渗透。据“艾肯网”的数据，国内中央空调一年的市场容量大约为265亿元，其中家用中央空调只占其中不到20%的份额。而且，2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2010年广州亚运会等国际盛会的接连举办，也让大型中央空调市场的前景向好。
此前，大型中央空调领域，一向是开利、约克、特灵、麦克威尔等美国企业的天下。
美的在2004年8月，通过与重庆通用工业集团合资成立重庆美的通用制冷设备有限公司，强势切入大型中央空调领域。
朱江洪也透露，大型中央空调中的离心式冷水机组，这个机型最核心的部分是离心式压缩机，格力现在已经能批量生产这种压缩机和机型。
作为奥运会赞助商的海尔更是高歌猛进。目前，海尔已经中标包括北京奥运会主会场“鸟巢”在内的20个奥运项目，通过奥运项目的运作，全变（频）多联中央空调已经成为海尔中央空调的王牌产品。
不过，美资公司仍然掌握着技术优势。特灵中国区市场总监李元旦在接受《第一财经日报》记者电话采访时表示，现在开发商也很理性的，如万科等开发商开始有节能意识，提出“绿色建筑”的概念，这给技术领先的企业带来了机会。
李元旦说，特灵、约克、开利、麦克威尔四家目前占了中国大型中央空调40%~50%的市场份额。大型中央空调在人流多、使用时间集中的地方很适合。
为了稳坐江山，开利和约克这一两年都加大了在中国的投入。约克的母公司“江森自控”（Johnson controls）设施效益业务大中华区制造业副总裁林坚透露，江森自控计划今年在无锡工厂增设离心式和螺杆式压缩机工厂。
而开利去年底就在上海设立了全球研发中心，还在四川成都与信息产业电子第十一设计研究院有限公司合资成立其在中国西部的首家合资企业——成都开利爱得瑞空调设备有限公司，向进军中国西部中央空调市场迈出了重要一步。
未来中国中央空调市场究竟鹿死谁手，中国本土企业能否像在普通家用空调领域那样攻城略地，还有待观察。
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