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欧瑞莲正式启动中国直销业务
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文章来源：第一财经日报 日期：2007年01月10日 08:13 http://www.china-cbn.com
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获牌与未获牌区域将实行两种不同的经营模式
郝倩
瑞典欧瑞莲昨日宣布正式启动中国直销市场，这是欧瑞莲全球第58个市场。
欧瑞莲是欧洲最大的化妆品直销企业，并于去年9月份获得中国商务部颁发的直销许可证。接下来，该公司会在获得牌照和未获牌照的区域采用两种不同的经营模式。
“中国是欧瑞莲全球寄予厚望并投入最大的战略性市场之一。”创始人罗伯特·翰林对《第一财经日报》表示，欧瑞莲将以江苏、上海、四川、广东为起点，进入更广阔的中国市场。为此，欧瑞莲正准备在直销批准区域之外采用传统专卖店形式进行经营。
欧瑞莲是首家获得中国直销牌照的欧洲企业，其被获准在江苏省南京市、无锡市、苏州市（含市区和昆山）开展直销业务。
“目前来看，欧瑞莲每年仅有1％的营业额来自瑞典，其他99％都来自瑞典以外的市场。”罗伯特·翰林介绍说。欧瑞莲（中国）执行总裁陈海琳则称：“欧瑞莲在全球其他国家就是以单层直销的模式进行经营。所以，中国的直销新政对欧瑞莲没有太大影响。”
陈海琳表示，几个月以来，欧瑞莲以审慎推进为原则，进行江苏地区的服务网点建设，并计划于今年2月完成所有审批，正式启动在江苏省已获牌地区的直销业务，开始直销员的招募和培训工作。“直营店可以进行传统销售，服务网点则主要进行退换货服务。”
与此同时，欧瑞莲将以传统专卖店模式进入成都、上海、广州等地区。在南京开出第一家直营店之后，欧瑞莲将在南京开出全国第二家直营店，并将在本月中旬开业。“在未获牌地区，我们将以专卖店加销售人员的模式开展业务。”陈海琳表示。
欧瑞莲接下来将用5年的时间，进入中国所有省份的主要城市，建立起覆盖全中国的营销体系，从而使欧瑞莲成为中国直销业的主导企业之一。目前，欧瑞莲主要是直营店，还没有发展加盟店的打算。
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