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[管理]CEO？不改变财务风格就下课！
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文章来源：第一财经日报 日期：2006年11月20日 08:22 http://www.china-cbn.com
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比如卡莉，她的财务使命与惠普的财务目标匹配得似乎不够完美，最终使得她含恨“被开除”。当然，仍有很多案例可以说明，当CEO与公司的财务使命搭配时，其产生的结果是多么完美
其中的一个例子就是IBM的伟大领导者郭士纳。中度价值增加加上高度的资源利用，郭士纳的赤字型财务风格让他在领导IBM的过程中如鱼得水
王立伟
一年多以前，卡莉·费奥莉娜带着2100万美元遣散费离开惠普。
这个享有盛誉的销售女王在担任CEO期间，让惠普亏损数千万美元。被普遍评价为有天分、聪明过人的卡莉却没有避免亏钱的命运，是什么让她走向个人职业生涯最为灰暗的时刻？
“一个公司赚钱还是亏钱，与企业领导者与生俱来的财务特质是联系在一起的。”在《商学院》经理人社区论坛上，美国人泰德·普林斯提出这样的观点。然而遗憾的是，大部分的CEO不会主动找董事会寻找自己的过错，他们常常把企业亏钱归咎是很多内部或者外部原因综合作用的结果。
“有多少人会这样做？你会这样做吗？”泰德追问。他承认，在过去的研究中，自己已经发现，这一做法对于CEO来说，需要的不仅仅是勇气，还有诚实。
天生三大财务风格
在过去的20多年间，泰德将自己的大部分精力用于汇集领导力管理的咨询案例，同时走访和研究全球130多位CEO，了解他们的财务风格，并且利用他所领导的佩斯领导力学院的数据库和领导力模型，来分析企业领导者的财务风格。
在泰德的描述中，领导者的财务特质是天生的，有些领导者喜欢利用资源，而另外一些领导者则喜欢增加价值。
他指出，领导者不同的财务特质会直接影响到企业的财务绩效和市场价值；而从组织的财务成果上，也能反映出领导者的财务特质。
从两种不同的财务特质中，泰德归纳出9项财务使命。它们分别是掠夺者、套利者、平价商、投机者、批发商、交易商、创投者、关系企业者、重商主义者。
在进一步的阐述中，泰德认为，从长期来看，这些财务使命有着它们各自特殊的获利模式，9项财务使命中，有三种本质上是获利型，有三种本质上是亏损型，有三种本质上是平均而言没有任何获利的类型，因此它们可以被简化为三大主要的财务风格，即盈余、赤字、混乱。
泰德举例说比尔·盖茨属于低资源利用者和掠夺者。并且，和常人想象不同的是，聪明只是一个亏本的潜质，但性格上内向的人很适合做CEO。
搭配决定成败
研究表明，从短期来看，领导者的财务特质将会改善或削弱公司内部的三种基本功能，销售、产品或服务、运营。
以掠夺者、重商主义者、创投者、平价商为例可以看到不同的领导者因其财务使命的不同而表现各异。
掠夺者通常会带来高销售业绩，重商主义者则与其相反，创投者常常增加投入，利用大量资源实现业绩，平价商一般是既不增加价值，也不利用资源。
在产品表现上，掠夺者常有产品与服务上的缺陷，重商主义者则提供成熟市场应有的品质，创投者因为注重高附加值和独特性，还没有更多的机会提升品质，平价商的产品没有独占性，却拥有高品质。
四大财务使命在运营绩效上也表现各不相同。掠夺者的表现最为优异，它们能最少利用资源却最大增加执行力；重商主义者与其表现再次相反，它们的执行力相当薄弱；创投者的执行力也不强，但原因更多的是因为其关注的焦点有所不同；平价商的执行力最强，为了维持低成本运营，它们反而被激发出惊人的创造能力。
事实证明，CEO的财务使命以特定的方式对公司在销售、产品或服务、运营上的成果产生影响。当CEO的财务使命与公司的财务目标之间的匹配度不够时，麻烦就来了。
比如卡莉，她的财务使命与惠普的财务目标匹配得似乎不够完美，最终使得她含恨“被开除”。当然，仍有很多案例可以说明，当CEO与公司的财务使命搭配时，其产生的结果是多么完美。
其中的一个例子就是IBM的伟大领导者郭士纳。中度价值增加加上高度的资源利用，郭士纳的赤字型财务风格让他在领导IBM的过程中如鱼得水。而这一风格，与IBM当时的文化相当匹配。处于成熟产业的IBM，革新气氛并不浓厚，价值增加趋向中等；而在资源利用上，则居于高位。
泰德建议说，当准CEO决定加入一家公司时，一定要确认自己的财务特质是否与新组织的文化一致，其次，在盈余风格的企业文化中，CEO更容易获得成功。
改变自己斩获公司价值
容易获得成功，并不意味着全部。对于领导者来说，其所经营的企业是否真正成功，还必须经过市场的检验。泰德对此毫不妥协，他指出，企业的成功和失败，最终是通过企业的市场价值来体现的。
企业市值的情况被泰德分为三种，增长、衰退、或增或衰。它们最终指向9种市场价值轨迹。
掠夺者、投机者、套利者都在不同程度上走向价值增长的轨迹；重商主义者、关系企业者、交易商则在不同程度上趋于衰退；创投者、批发商、平价商在成长与衰退混合的市场价值轨迹上前行。
拥有创投者财务使命的乔布斯，有着高价值增加的倾向与高资源利用的倾向，但这两者并不能使得他走向成功。
乔布斯后来修正了自己的财务特质，高价值增加倾向搭配中度支出，将自己转为投机者，最终使得苹果公司的价值轨迹由暧昧不明变得逐渐明朗，成为市场价值闪亮的公司。
“你正在以自己独特的方式影响着市场价值，意识到这一点，你才知道怎么做。”泰德提醒说。
他建议那些对自己的价值已经十分明了的CEO，试着改变自己的财务使命，使之与公司的目标相匹配，“你也会改变公司的价值轨迹。”
附表 9项财务使命
财务使命 表现
掠夺者 价值增加高，资源利用少，能够持续地快速成长和提高利润。代表人物：eBay的皮埃尔·奥米迪亚
投机者 价值增加高，资源利用适中，呈现稳定的增长与盈余。代表人物：吉列公司的吉姆·基尔茨
套利者 适度的价值增加，少量的资源利用，企业缓慢成长并且拥有适中的盈余。代表人物：新闻集团的默多克
创投者 高度价值增加和高度的资源利用，但无法维持一致的成长与盈余，呈现间歇性的成长高低峰。代表人物：音程研究公司的保罗·艾伦
平价商 低度的价值增加与资源利用，成长与盈余都不稳定。代表人物：世通的伯纳·埃伯斯
批发商 资源利用与价值增加程度适中，但没有稳定的成长与盈余。代表人物：美国联邦住房抵押贷款公司的前任CEO莱兰德·布伦德塞尔
重商主义者 价值增加低、资源利用过高，成本和盈余迅速下滑，公司因而倒闭。代表人物：前泰科CEO丹尼斯
交易商 资源利用适中，但价值增加低，因此成长与盈余缓慢下滑。代表人物：福特CEO威廉·克莱·福特
关系企业者 高资源利用，适度价值增加，偶有短暂的获利，但长期还是呈现负增长与盈余。代表人物：AT&T公司的罗伯特·艾伦
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