| 您的位置：
首页
>>
新闻
>>
产经报道
>>
正文
|
|
|
密铺体验店 北斗手机网线下圈地
|
|
文章来源：第一财经日报 日期：2006年01月11日 01:44
http://www.china-cbn.com
|
|
|
本报记者杨国强发自北京
位于北京西单商场五楼有一家很独特的手机卖场。
说它独特，是因为在800多平方米的偌大空间里，只有两组柜台，占卖场总面积的一半不到，而与其他卖场不同的是，柜台周围放了几十台电脑，可以方便地在上面查找手机信息。
这家卖场就是北斗手机网在北京的体验店。目前，北斗手机网已经将这样的体验店建设到了全国十几个大城市。
正是靠着这些体验店和互联网的结合，北斗手机网现在每月可以销售数万台手机，从而成为全国最大的互联网专业手机B2B和B2C平台。去年，整个网站销售额已经达到数十亿元人民币。
计划融资扩大体验店
“前些年，我们主要在搭建互联网平台，现在将会把主要精力放到建设线下的体验店上。”昨天，北斗手机网的董事长谭文胜对《第一财经日报》说。
谭文胜称，从今年开始，北斗手机网将正式与传统手机卖场进行短兵交锋。按照公司规划，今年，北斗手机网将在全国建设几百家体验店，并争取铺到县级市市场。
他认为，北斗手机网体验店与传统连锁手机卖场的区别是，公司在每个城市只建一家体验店，这些体验店将集销售、体验、服务、物流中心为一体，以更大发挥互联网的作用。
为此，北斗手机网正准备下一步的融资计划。
谭文胜称，公司希望得到1000万~2000万美元左右的风险投资来发展这些体验店。“现在一些VC（风险投资）找到我们，如果价格谈妥了，马上就可以拿到钱。”他说。
2000 年和2002 年，谭文胜分别与人合伙创办了北斗手机网和德信无线两家公司。其中，德信无线已经于去年成功在纳斯达克上市，谭文胜目前是德信无线第二大股东。
现在，他与合伙人将把主要精力放在北斗手机网上，希望将它打造成与传统手机卖场相对抗的“第四方势力”。
秩序破坏者
在互联网上卖手机并不是北斗手机网的专利，类似网站数以千计，迪信通、国美、苏宁等大型传统手机连锁企业也在通过网络卖手机。
但谭文胜却对北斗手机网的模式十分自信。
据他介绍，国美、苏宁、迪信通等主要收入来源还在传统卖场，发展模式是从线下到线上；而北斗手机网则正好相反，体验店是为网络服务，并不是主要的销售形式。
经过数级经销商体系之后，成本900元的一款手机最后卖价可达到1200多元，每一级经销商只有50元利润。但北斗手机网只有网络一级，同样的手机即使卖到1000元，最后还有100元的利润。这其中，还没考虑企业店面和人员费用。
“因此，传统卖场根本没有能力和网站竞争，但如果国美等传统企业要将主要精力在网络上销售，其传统店面就会极度萎缩。”
谭文胜认为，北斗手机网的竞争对手并不是其他类似网站，而是传统连锁企业，但这些企业在价格上却拼不过北斗，这就是北斗的生存空间。
“过去几年，我们也受到了很多传统销售企业的排挤甚至是封杀，但我们相信能破坏来旧的销售体系，建设一个以互联网为主的新秩序。”谭文胜说。
|
|
|
| 撰稿人： |
|
|
|
|
| [
打印 ] [ 收藏 ] [ 关闭 ] |
|
|
|
|
|
|
|
论坛
| 
动态
| 广告联系 |
观众留言 |
报纸订阅 | 法律声明 | 友情链接