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江南春握手虞锋：“不是冤家不聚头”
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文章来源：东方早报 日期：2006年01月09日 07:33 http://www.china-cbn.com
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“今天我的手机都要被打爆了，很多媒体都来问我们这对‘冤家’是怎么走在一起的。可有时事情就是那么戏剧化，从我们双方正式坐下谈到交易的达成，前后也就是一个月不到的时间而已。”昨日，聚众传媒CEO虞锋笑着对记者说。
就在当天，分众传媒在美国纳斯达克宣布了与聚众合并的消息，而这在业界实在太过于出乎意料。
“冤家联姻”
作为国内楼宇视频市场的两大巨头，分众与聚众之间的价格战、口水战始终未曾停止过；就在前两个月，双方为各自拥有的市场份额的“斗嘴”行为更是一度闹得轰轰烈烈：分众认为自己是当仁不让的市场霸主，而聚众则认为这一说法不实，聚众完全是在与分众“平分天下”。
然而也许就是这么神奇，这对“冤家”偏偏在狭路相逢过后，成就了一段美满的“姻缘”。
根据双方达成的协议，分众传媒将向聚众传媒支付9400万美元的现金，以及价值2.31亿美元的新发行股票，作为交换聚众100%股权的代价，而聚众传媒CEO虞锋也将加入分众传媒董事会，与江南春一并担任联合董事长一职。
“其实，我们双方都有很强烈的愿望走在一起。”分众传媒CEO江南春显然对交易的达成十分满意。一旦协议达成，分众传媒的商业楼宇联播网就将扩展至中国近75个城市，3万多栋楼宇，以及6万多个显示屏，这也为未来打造户外生活圈媒体群奠定了坚实的资源基础。
谁是“红娘”
江南春对记者说，早在2003年日本软银注资分众之后，软银就找过聚众谈过双方合并的事。“不过大家当时都觉得那时候的时机不是太好，我们也都不知道未来这个市场到底会发展得怎么样。”江南春说。
接踵而至的就是日益白热化的“跑马圈地”。迄今为止，分众已在全国50多个城市构筑了楼宇视频网络王国，而聚众铺设的液晶显示屏也遍及国内40多个城市，2万多栋楼宇。其间，价格战、口水战一并爆发，颇有点打斗得你死我活的气势。
“不过后来我们共同的朋友问我们，为什么要这样打下去呢？大家做的是同一个行业，如果整合在一起，不是可以避免现在的恶性竞争，还可以降低运营成本，更好地搞户外视频广告这一事业么？我们想了想，确实是这样。”江南春说。
虞锋对记者透露，此次双方合作的成功，正是由这些朋友牵线才走在了一起，其中包括分众的风险投资商高盛，与聚众的风险投资商凯雷。
“双方在去年9月接触过一次，但是正式谈的时间也不过是在年底，那时候我都快要把最后一次上市报告提交上去了。可这事一来，我们上市的计划就压下来了。”虞锋说。此前，根据聚众的计划，聚众将即将在纳市上市；分众已于今年7月在纳市上市。
双方合作成功，那些风险投资商也笑得分外开心。
据虞锋透露，此前凯雷共注资聚众2000万美元，并占有约25%的股份。此次与分众交易达成后，凯雷获得的投资回报至少有7~8倍。
合并之后
江南春称，合并完成后，分众将更注重新媒体形式的拓展，并为广告主创造更大的回报率。
按照江南春的规划，在双方网络整合完毕之后，将进行网络的细分。“现在我们都在做楼宇视频联播网，但今后可能划分出4个联播网。比如在高尔夫球场开出专门针对领袖人群的联播网，在机场、宾馆开出商旅人士联播网，在KTV与酒吧开出时尚人士联播网，写字楼则是商务人士与白领的联播网。”
据悉，届时这些网将分别定价，而在2006年，分众还将进一步进军手机电视市场。“我们会打造一个生活圈媒体群，它的发展空间将更为广大。”无疑，江南春对未来充满期待。
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| 撰稿人：严丹虹 |
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