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降价！广深开发商主动打开僵局
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文章来源：第一财经日报 日期：2007年12月07日 08:17 http://www.china-cbn.com
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靳冬
买家放弃首期楼盘主动退订，这在过去两年几乎不可能是大规模发生的事情。相反，一段时间内，开发商强行退订拿回房子的现象较为普遍
有中介人士分析，自住型买家退订的几率很小，因为这种类型的买家无论房价涨跌，都不会影响其购房的计划
加入降价行列的楼盘越来越多！经历了9、10、11三个月的僵持，始终不愿降价的开发商们终于在年底将近之时沉不住气。就在广州有楼盘便宜30%甩货的消息传出之际，深圳某开发商6折卖楼的新闻随即见诸报端。
无论深圳还是广州，开发商在享受了前两个季度房价火箭般上升的快感之后，终于在年底不得不接受降价的事实。最近两周，广深两地暗地或者公开降价销售的楼盘不断增加，特别是大型房地产上市公司为了冲业绩更是率先敲开降价的大门。
种种迹象显示，多米诺骨牌效应已经初现端倪！著名的房地产策划人王志纲11月底接受媒体采访时作出了自己的判断：“在未来一段时间内，全国的房地产业和股市的泡沫将面临一次大打击。拐点快要到了，积累的暴利和过快的列车都必须刹住。”
平衡被降价打破
就在一个月以前，当中海金沙湾率先打出以6800元/平方米价格出售的手机短信广告之际，不少接到信息的人几乎不怎么相信那是真的。“‘十一’期间，金沙洲的恒大御景半岛最便宜都卖到了12000元/平方米，传言万科的金域蓝湾也会到这个水平，不可能中海还会卖6800元/平方米。”连续看了一年的楼、如今已经暂时放弃买房计划的张小姐在收到金沙湾的短信之时的反应是“那是一个陷阱”。
虽然现实并不如广告那么诱人，但是降价在广州楼市已经成为了不折不扣的现实。截至目前的消息显示，万科、雅居乐、碧桂园等开发巨头都已经加入了降价促销的行列。雅居乐位于广州的某楼盘定价更是一波三折，其价格从国庆期间宣传时的13000元/平方米，下降到8000元/平方米，开盘时间也不断推后。最新消息显示，该楼盘将于8日开盘，业界预测开盘价在7000到8000元之间。一向采取低价策略的碧桂园也没有在这场竞争中保持沉默。2005年华南碧桂园的“山语”曾经以每平方米价格低于周边楼盘近千元的低价冲击市场。日前，碧桂园再度出击，其凤凰城再次以4800元/平方米的底线价格面世。
除了大发展商，中小发展商采取的降价手段更灵活，幅度也更大。于今年10月开盘的翠拥华庭·锋尚便是其代表之一。该楼盘开盘售价在1.3万元/平方米，而最近对外宣称的价格猛降到了8800元/平方米，降价幅度超过30%，同时，也让没有9000元以下楼盘的天河区楼价破位。
在此之前，虽然广州一手住宅成交量已经连续几个月下滑，但是不少开发商都认为只要刚性需求存在，楼价肯定跌不了。因此，多数开发商处于观望状态，绝不轻言降价。目前的局势显然已经扭转，不肯降价的开发商采取了主动妥协的方式。降价的连锁反应也开始在楼市当中显露。有中介机构统计显示，年底广州将有6000多套新盘推向市场。在成交已经持续下降了三个月、买方观望气氛日渐浓厚的状况下，开发商主动降价打破僵局的意愿明显。
投资呈撤离趋势
广州市国土房管局局长谢晓丹在此前的一次新闻发布会上表示，由供需所决定的市场中，如果投资甚至投机太多了，就不正常，就会让价格畸形地上涨。不过主要还是供应量，只有供不应求的产品才存在投资和投机。一旦供应量大了，投资的价值就不存在。他称，随着广州着力加大土地供应，商品房的批准预售数量已经在9月份超过了当月的成交量。这意味着，商品房供应不足的情况已经得到缓解，投资获利空间不大。
所谓“春江水暖鸭先知”，处于楼市第一线的投资者对市场趋势的把握度并不比开发商低，而其反应也比开发商显得更加快速。日前，有机构从阳光家缘的统计数据中总结出：广州市9月份拿到预售证并销售的楼盘中，退房的占22%；到了10月、11月，拿到预售证并销售的项目中，退房的占28.6%，比9月份增加了近7个百分点。海珠区某楼盘的退房率甚至高达35.9%。分析人士称，这一场“退订事件”正是由投资者导演的。
买家放弃首期楼盘主动退订，这在过去两年几乎不可能是大规模发生的事情。相反，一段时间内，开发商强行退订拿回房子的现象较为普遍。
有中介人士分析，自住型买家退订的几率很小，因为这种类型的买家无论房价涨跌，都不会影响其购房的计划。因此，退订的主力肯定是来自于投资者。只有投资者发现未来房价走势不明朗，缺少投资价值之时，才会放弃首期“割肉出局”。事实上，数据证实了该人士的判断：阳光家缘的统计显示，10月、11月有退房现象的楼盘中，珠江新城约占67%的比例，售价1.5万元/平方米以上的约占83%，而这些高价盘正是此前高端投资者扎堆的地方。
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