从推翻到破局，君乐宝从头界说羊奶粉 

“要做就做领头羊”，这句底气十足的表态是7月3日君乐宝举行的一场云发布会的主题。在这场发布会上，君乐宝宣布进入羊奶粉的细分赛道，推出了旗下首款纯羊奶粉“臻唯爱”，以乳铁蛋白含量100mg/100g、OPO含量4.0g/100g的高配全养分配方从头界说羊奶粉。

此情此景，似曾相识。

2014年，君乐宝正式开启婴幼儿配方奶粉的事务，以世界级的质量、直抵顾客的出售形式推翻当时的国内奶粉商场。曩昔8年时间，君乐宝成为了高质量国产奶粉的代名词，2021年君乐宝奶粉产销量突破10万吨。

从2014年现在，君乐宝每次跨步“动静”都不小，它向外界展现了本身的胆略与魄力——要么不做，要做就做最好。君乐宝如此喊话，它的底气终究从何而来？

破局

羊奶粉由于其高速增长，近年招引了许多企业的参加。根据第三方组织计算，羊奶粉已从2015年的59.8亿元扩容到了2020年的104亿元。君乐宝也是后来者，不过在前期调研中，君乐宝对羊奶粉商场有了更深入的了解。

“这几年商场上出现了很多的羊奶粉，由于婴儿奶粉是配方奶粉，所以整个商场盘子要想做大，配方就非常重要，比如配方中是否有关于婴儿生长很重要的胆碱、硒、锰等养分素，还有比较珍稀的opo、乳铁蛋白等养分物质。”君乐宝乳业集团副总裁兼奶粉事业部总经理刘森淼如是介绍。

君乐宝通过很多的科研与实验，联合全球乳铁蛋白、OPO供货商以及科研组织，君乐宝攻克了羊奶粉的配方瓶颈。

据悉，君乐宝臻唯爱羊奶粉，立足高含量乳铁蛋白打造顶配全养分配方：采用100%全羊乳清，富含六大活性成分；乳铁蛋白含量到达100mg/100g，是所有品牌均匀含量的近3倍；OPO含量更是到达4.0g/100g及以上。更有珍稀A2 β-酪蛋白、五种核苷酸等要害养分。值得一提的是，臻唯爱羊奶粉还参照奶粉新国标对配方成分进行调整，增加了胆碱、锰、硒等必备养分元素。

闻名羊奶专家、西北农林科技大学曹斌云点评：君乐宝臻唯爱在满足宝宝养分吸收的同时，还通过更高质量、科学全面的养分配方从免疫力进步、消化吸收、脑眼发育等多维度“超强”呵护宝宝生长健康。

乳业独立分析师宋亮认为，羊奶粉现在已步入干流婴幼儿奶粉队伍，契合顾客对高质量产品的追求，羊奶粉更应该实时进行产品晋级，给宝宝带来更多、更好的优质产品，增强羊奶粉在宝妈心中的可信力，这也将有助于细分商场的开展。

要用全面高配的配方进入羊奶粉商场，是君乐宝的姿势。这一行为也将影响羊奶粉的商场格式。

职业人士主张，妈妈们选择羊奶粉时，可以将配方是否全面作为重要的考量规范之一。

底气

近年奶粉商场进入存量竞争，职业集中度不断进步。顾客关于质量的理解也趋于理性和全面，他们越来越清楚，质量最终由产业链建设与科研力气来决定。

刘森淼泄漏一组数据：2020年开始，每天有400多万妈妈为自己的孩子选择君乐宝奶粉，回购率高达96%。从2014年首次进入婴配粉商场到现在，君乐宝在牛奶粉出产出售领域形成了共同的“君乐宝形式”。刘森淼将其总结为：第一个形式便是种植饲养加工一体化形式；第二便是“五个世界级”形式，打造世界级质量的好奶粉。

“五个世界级”，分别指世界级水平的研发、世界级先进的草场、世界抢先的工厂、世界级一流的供货商和世界级食品安全管理体系。

以世界级水平的研发为例，君乐宝一直着重，“科研立异是企业的中心竞争力”，上一年，总投资5亿元打造的君乐宝奶业立异研究院投入使用，从牧草种植、奶牛遗传育种、乳品工艺技术到新产品开发全产业链进行研究。

君乐宝在科研立异上也与全球顶级供货商保持着紧密的协作。邦吉洛德斯养分事业部副总裁 Emiliano Rial Verde 博士以臻唯爱举例，这款羊奶粉专门增加了一种富含 sn-2 棕榈酸酯的脂质成分，也称为 sn-2 或 OPO。

他介绍，在人乳脂肪中，棕榈酸结合在甘油三酯分子结构的 sn-2位上，即中间位。甘油三酯分子结构中的其他两个位点则主要由油酸占有。这种共同的 sn-2 脂肪结构使婴儿可以吸收更多的能量和棕榈酸，并吸收更多的钙来增强骨骼。这些显著的养分益处关于婴儿的健康生长和发育至关重要。此外，由于更好的棕榈酸和钙吸收，与不含或含较低 sn-2 棕榈酸酯的传统配方比较，sn-2 有助于减少婴儿肠道内的不溶性钙皂。邦吉洛德斯与君乐宝协作，把研究和立异效果应用到了臻唯爱的配方之中，以进步这款羊奶粉的科技含量。

刘森淼表明，未来君乐宝将持续加强科研立异，以更多高质量和多元化产品，为我国宝宝健康生长保驾护航。

引领

入局羊奶粉时，君乐宝便拿出了“领头羊”的决计。领头羊，顾名思义要走在别人之前，引领方向。君乐宝能做到吗？

宋亮关于奶粉职业的调查是，新一代爸爸妈妈对高质量婴幼儿配方奶粉的需求不断进步，他们对产品选择和挑剔，也让职业从“有得喝”晋级到了“喝得好”，也跟着婴幼儿奶粉消费需求越来越细分，直接激发了一众功用更精细化的、更多元的国产奶粉。

事实上，顾客的需求是职业的推动力，而另一方面，企业的立异也在一定程度上影响和教育消费群体向更高质量看齐。一位90后妈妈介绍，她只知道羊奶粉更有好的吸收，可是对挑选羊奶粉却无从下手。而君乐宝关于配方的全面进步，让她对现有商场上的羊奶粉配方有了更全面的了解，换句话说，她知道了什么才是好的羊奶粉配方。

在引领消费行为的同时，君乐宝的破局也在引领职业向更高质量迈进。

据悉，奶粉新国标将硒、锰、胆碱等微量元素在不同段位中被列入必须增加项，君乐宝的臻唯爱奶粉在今年1月拿到了注册号，这也就意味着，君乐宝在储备这款羊奶粉时候，就现已把这些元素都纳入到了配方之中。让配方更全面，是从全面养分、高质量的视点动身，走到了新国标之前。

一长串的产品名单也旁边面说明了君乐宝一直走在职业之前：依托种植，饲养，加工一体化的全产业链，君乐宝开发了优萃有机奶粉，既是鲜奶有机奶粉，又增加小分子蛋白、益生菌等14种物质，配方更全面，现在现已是全国有机奶粉的领导品牌；君乐宝还开发了全球第一款全产业链的A2型奶牛奶粉——君乐宝至臻；此外还凭借科研力气，开发了君乐宝小小鲁班、诠维爱等，含有36种养分元素，配方更全面。

关于君乐宝羊奶粉的推出，外界点评，曩昔8年间，君乐宝推动国产奶粉商场份额从2016年30%左右增长到现在占比到达75%左右。如今，君乐宝“牛羊并举”进一步完善产品矩阵。

乳制品企业之间的竞争益发剧烈的当下，引领的力气将是通往未来的一把钥匙。

刘森淼表明：“君乐宝步入了全产业链科技抢先的新时代，上一个五年咱们现已做到了质量抢先、销量抢先，下一个五年咱们的目标便是要进步国际竞争力，为此咱们将坚持做五个世界级质量的好奶粉，咱们用世界级的草场、世界级的工厂、世界级的协作伙伴、世界级的管理体系、世界级的科研水平为顾客提供世界级质量的好奶粉，立志成为奶粉职业的领头羊。”