拼多多藏着多少年青人的孤寂?

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拼多多藏着多少年青人的孤寂? 拼多多,一个传说中“六亿人都在用”的购物APP,相信我们都听说过它的姓名,就算没怎样用过最少也常常在电视或网上的广告看到过它。我们都

拼多多藏着多少年青人的孤寂? 

拼多多,一个传说中“六亿人都在用”的购物APP,相信我们都听说过它的姓名,就算没怎样用过最少也常常在电视或网上的广告看到过它。



我们都知道,拼多多自上线以来,一向以廉价好用作为本身特色,宣称:“用更低的价格买到更好的东西,体会更多的实惠和趣味”,但是与此同时这个渠道的口碑也被“山寨”二字所困扰。



也因此,拼多多在小伙伴们的口中也被称作“拼夕夕”,同时还制作了一系列的相关段子,意在戏弄拼多多渠道的产品质量很不可靠(当然,跟着百亿补助的持续开展,如今的口碑好像也有回暖的痕迹了)。

不过,也正由于它的这份“不可靠”,这个购物渠道有时候会给群众带来一些意想不到的操作。



主要就体现在,当你去逛拼多多渠道时,偶然会看到一些颇具脑洞的奇葩产品,同时还有那些堪比段子手的案牍介绍。

01、拼夕夕:我是自由的
先来说说最近产生的工作,5月下旬的某一天,有网友在网上共享了一条动态,该动态讲的是拼多多最近上架了一款令人意想不到的产品。



假如她不讲出来,或许我们底子不会想到,拼多多竟然还会卖蚊子!

并且你看图片上这案牍介绍描述,什么“专叮闺蜜”、“自己导航”,说得神乎其神,好像连写案牍的人都信认为真了。



只需2块钱就立刻下单,当晚即可派它飞去闺蜜家里,无论哪个角度看都让人不知该怎样吐槽。

还有的商家卖蚊子价格卖得更低,仅需一块钱就能够去咬你最厌烦的渣男渣女,这听起来好像很解气,幻想一下那个厌烦鬼被蚊子叮咬得不耐烦的姿态,甭提有多爽......



有一说一,这个商家可真是个做生意的鬼才,连人人见打的蚊子都能找准方法来营销。

但终究有没有人买,便是“周瑜打黄盖”的工作了,不过既然别人敢放上网来卖,那天然就会有人敢买。



值得注意的是,这些蚊子的售卖方法与一般产品有些不同,它们都标明了“不发货”这三个字,都是强调直接下单就收效的。

而在什么都有的拼多多,像这类带有“不发货”特点的产品其实还不止卖蚊子这一种方式,还有许多令你意想不到的东西,只需有需求在这都能找得到。



比方这个花将近一万元来让别人打你一记耳光,还宣称是来自“父亲的耳光”,是专门用来唤醒你的幼年回忆。

有一说一,尽管我小时候确实常被老爸扇巴掌,但我也真的不想要体验这种痛苦回忆......



不过就算价格标的这么不合理,仍然能看到一群人在这拼单,好家伙,合着你们都这么皮痒吗?

还有这个花钱来帮别人的颜值打评分,只需花14多块钱,就能够让卖家给你的长相颜值进行一轮“客观点评”,并按照十分制来给客户打分。



这个看起来却是挺好玩的,给别人钱然后让卖家来给看面相,只不过......要是花钱的那个人长得不怎样还有些盲目自傲的话,那届时被打低分了会不会很伤心?

当然,这个顾忌是不存在的,能吃这碗饭就懂得去劝慰顾客的心,据相关购买者点评,评分仍是相当精准的。仅仅这个准,又是否仅仅匹配了她的“自恋”就无从得知了。



至于这个五块钱的真人朵拉,案牍上写着会自己带着山公走过来找买家玩,有绿码可通行,还能换各种色彩,听着好有诚意。



但是,费事商家能不能换张真人图片,一副黑脸大叔的容貌谁见了敢下单啊!

风趣的是,其他商家还推出了异样方式版别的朵拉,像下面这个动画朵拉声称能够帮用户写暑假作业,只需十块钱即可。



啊这,话说一个二次元世界的纸片人该怎样帮三次元的学生写作业啊,我很猎奇。

而这个就更直接了,花十块钱帮人家凑钱买一杯奶茶,还发了一个哭着求助的小黄豆表情。



这么厚脸皮地在渠道要一群人请他喝奶茶,果然少见,要害还有500个好心人来帮他......

假如说拼多多卖的蚊子算是小体型的不发货活物,那么或许会有人猎奇这儿有没有大体型的不发货活物卖呢?当然有!



来看看这头大象,只需27元,一下单立刻给你自行导航,让你有机会和真实的大象面对面触摸,是不是很惊喜?

相似的产品还有许多,如将网红柴犬P成老鼠或神龙后就拿来兜销的,而想要的人数也有大几百个。



也有卖小僵尸和葫芦娃的,部分产品还显示被成功拼了好几十单,但我们都知道发货是不或许发得出的,也便是说这些买家是朴实的给商家送钱咯?





看完以上这些不发货的神奇产品,可想而知这拼多多里面终究还藏了多少这种令人震动的不发货玩意儿。

事实上,这些“不发货”产品都归于拼多多奇葩产品里的一种全新的营销套路。

我想那些常常逛拼多多的网友们应该很熟悉,商家为了能想尽办法地捉住我们的眼球,常常会在渠道上给一些产品打上各种猎奇向的案牍描述,以此到达“语不惊人死不休”的境地。



在他们看来,不怕产品没人买,就怕想不出怎样卖。

举个比如,你能幻想铠甲勇士炎龙侠,穿着黑丝跳舞的画面吗,并且仍是活体的哦!这画面光是幻想就够离谱了,成果拼多多还真就把它当成产品来卖。



不只内容离谱,价格也是贵得厚颜无耻,将近一千万元的价格竟然还有一群人想拼,着实令人纳闷这都是些什么猎奇偏好的顾客吗?

还有这个自酿的哥斯拉泡枸杞酒,19多万元,三千多人想拼单,咋地,你不会认为酒里那是只真的哥斯拉吧?



况且就算是真的哥斯拉也好,那也本身是一只受核辐射变异的怪兽,你喝了这酒不也就中了核辐射吗?

不过拿哥斯拉泡酒还不算什么,人家还直接抓来了哥斯拉那不为人知的“亲属”---古代怪兽哥美斯,先不说这怪兽是不是活体的,要害这姓名没写对啊,图片上的明明叫哥莫拉!



除了以上这些,渠道上还有什么全宇宙仅有的机器人,当成大型精品模型来卖的真飞机,穿黑丝的活体黑羊羊,月球上的贵金属土壤,美军制造的阿帕奇直升机等等。

当然这其中最过火的仍是这个来自M78星云的“野生”迪迦,众所周知迪迦是来自地球的超古代巨人,虽说是为了营销但这样惹奥迷们生气真的好吗?



关于拼多多的奇葩产品就先看到这儿吧,其实客观地来讲吧,这不过便是商家们搞的一种十分夸大的噱头营销,为了能尽或许地吸引更多用户的目光而故意采取这种方法,仅仅这些人脑洞还挺大的。

但由于这样的噱头营销套路使用得太多,用户看久了迟早会见怪不怪,为了能继续让顾客们感到震动,所以便推出了这种“不发货”的奇葩产品。



仅仅,有时候你也不得不敬服商家的眼光之到位,还知道怎么发掘年青人的潜在需求。

俗话说“有需求就有商场”,拼夕夕敢搞这种噱头营销,就说明商场上的顾客们都比较好这一口,并且看那些售卖的产品款式,好像有不少人乐在其中。



但是,这种现象的背后其实也挺令人猎奇,为何这个“不靠谱”的拼夕夕有啥魔力能够成为年青人的选择?

02.由于年青人的口袋是诚实的
各位都清楚,拼多多渠道的竞赛优势要害在于一个“廉价”,一件产品只需拼团购买的人越多,产品的价格就会越低。



这个优势看似一般又常见,乃至有些不起眼,却偏偏便是广阔顾客们最难以抗拒的一个亮点。

“拼多多满意了所有人的某一类需求。而不是某一类人的所有需求。”

闻名自媒体半佛仙人曾剖析过拼多多的营销理念,表示他们不是专门去服务那些三线城市以下的人群,而是专门去满意广阔群众心里的三线以下需求。

趋利避害是人类的赋性之一,人们进行消费的时候最怕花冤枉钱,究竟花了一堆钱换来的却不是自己想要的东西,这事产生在谁身上都会想大喊一声“焯!”



再者,实际中绝大多数人的生活都没那么殷实,不是人人能像王思聪那样有钱到能够肆意挥霍,所以花起钱来也就很谨慎了。

也因此,人人的内心都期望商场上的产品越廉价越好,廉价到不用花多少钱就能买到手,至于产品的质量反而不是他们会首先考虑的工作。(其实也不一定,假如是买一些重要用品时质量便是首要规范,其次才考虑价格)



那么相对应的,只需花的钱很少,即使买到的东西质量不好,也不会觉得自己吃亏,最多也就感慨一下“果然是廉价没好货”,而万一买到好东西,那肯定会心想赚大了。

“假如你能以10元的价格买到七个好芒果,那你就不会吃亏了。”



拼多多创始人黄峥在承受记者媒体的采访时,他便讲过自己的母亲在拼多多花10块钱买了九个芒果,但是有两个烂了,但这件事却没有影响到老人家继续用拼多多的想法,这便是他关于“质量”的价值观理解。



在黄峥看来,拼多多的渠道形式很好地吸引到了那些渴望和追求“低价且可用”的消费集体,这些集体中有的来自三线以下城市和村庄的民众,也有的来自大城市里精打细算的年青“打工人”。



作为现代商场的主力消费集体,90后和00后的遍及消费特点是“一边舍得花钱,一边能省则省”。

二次元、电竞、潮玩、盲盒、大牌、破产三坑等“烧钱”项目根本都是以年青人为主导的领域,单拿盲盒消费来讲,95后在这其中的消费占比就达四成,还有8.6%的用户能够承受盲盒单价在千元以上。



此外在两年前发布的《95后年青人群消费趋势洞察2020》中显示,“95后”占中国线上奢侈品顾客的59%,并且这些顾客中约一半在奢侈品上年花费超越5万元,像宝格丽、爱马仕、雅诗兰黛等都是消费增速最快的奢侈品品牌。



但是另一方面,他们买东西也很精打细算,选购产品时习惯货比三家,在拼购、社交电商方面参加度高,而一到像双十一那样的电商大促销活动了,各种“砍价”、“盖楼”等花式优惠活动都是他们在充当“主力部队”。

还有平时点外卖,小伙伴们也是常常要拼单、砍优惠价,配送费什么的额定支出都是能省下来的就尽量省下来。



说到底,这便是年青人“为爱买单”的特性消费理念,同时也是为了能融入自己爱好的社交圈子中。

在这样的消费需求,能有一个主打拼团砍价的电商渠道,那他们一定会十分感兴趣的。



而这关于拼多多来讲,这些年青顾客也是不可或缺的商场客户,怎么拿出一些能够吸引年青人来拼单购买的产品,便是他们发挥本身所长的地方了,也便是上面提到的那些以奇葩产品为主的噱头营销。

截至2022年3月31日的一年时刻以来,拼多多年活跃买家数已经到达8.819亿人,与上一年同期相比增加5810万,增加7%,渠道的平均月活跃用户数为7.513亿,同比增加4%。

总的来说,拼多多是通过走淘宝过去的老路来获得发展的,为了扩大规模不断收纳着各种商户,也不管质量好坏,只需廉价就能带来客源,就这么简略。



这也难怪,即使大伙们素日嘴里一口一个“拼夕夕”,但一到网上买东西了仍是会去他们那里拼购,便是想看看能否花点小钱就能买到预期的好货。

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