扩仓、满仓、借钱囤酒 广东酒商为“酱”而狂

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我们(广东)揭阳是酱酒的一个主要囤货地,很多老板都愿意拿千万甚至几个亿出来囤货。 潮汕地区的酱酒氛围很好。大家都会压一些货,很多代理商的货都是往那里堆的。 近日,多位
我们(广东)揭阳是酱酒的一个主要囤货地,很多老板都愿意拿千万甚至几个亿出来囤货。

潮汕地区的酱酒氛围很好。大家都会压一些货,很多代理商的货都是往那里堆的。

近日,多位广东经销商告诉酒业家,虽然已是白酒行业的传统淡季,但在广东的经销商圈子里,酱酒产品的交易依然如火如荼,甚至出现了借钱囤酒的疯狂举动。

情况真的如此吗?是什么原因让广东酒商为 酱 而狂?

满仓!满仓!疯狂的囤货

酒业家调研后发现,把酱酒堆满仓库,确实已成为不少广东经销商抢着做的事儿。

我们主要做金沙酒,今年的仓库都已经比去年扩大了一倍,前两个季度销售比去年呈现出翻倍的增长。 高地国际酒业总裁向军对酒业家表示,现阶段大部分经营名牌酱酒的酒商都对后市充满信心,因此都在有意识的增加库存, 目前我们酱酒的库存已是满仓,但并没什么压力,因为大家对后市都很看好。

广州酒商财生(应受访者要求,化名)印证了这一观点。

现阶段我们酱酒的库存差不多有300万,但这还不是全部,有1000万已给厂家打了款,但还没到货。我这都属于没有怎么囤的,有囤得多的都是过亿的库存。 财生说: 就我所知,酱酒在终端酒行压货比较多。存新酒、卖老酒会成为一种趋势,我接触的消费者有不少自己想存个10来箱,然后两三年后自己慢慢喝,现在这种消费现象也比较多。

广州市一家代理了茅台、金沙摘要、习酒、国台等不少头部酱酒的酒商向酒业家表示: 我们的库存2020年比2019年提升了至少一倍以上,今年又比2020年有所增加,持续投入的资金比例越来越大。我们现在做的所有品牌的酱酒都是满仓。

值得注意的是,酒业家在调研中发现,让广东酒商疯狂囤货的酱酒品牌,几乎都是习酒、金沙、钓鱼台这类头部酱酒品牌。

渠道移库,谁是最后的接盘侠?

除了对头部酱酒品牌未来行情的看好,广东酒商疯狂囤货的背后还有什么原因?

有行业观察人士分析认为,一方面,酱酒的风口吸引了大量经销商涌入其中,让本就供不应求的供求矛盾更加突出,另一方面,随着头部酱酒品牌持续提价和配额不断吃紧,越来越多的酒商因紧迫感参与到这场酱酒货源的抢夺中。

现在因为配额问题,货都不够我卖的了。 财生说。

向军也表示,供不应求才是现阶段头部酱酒最突出的问题, 对于头部酱酒来说,我认为库存的压力根本不是问题,没钱打款也不是问题,没有配额买不到酒才是最大的问题。

显然,对于看好头部酱酒后市的经销商来说,满仓的库存不会对他们构成压力,在头部酱酒品牌持续的减量加价趋势下,有限的配额才是现阶段他们最头痛的问题。

在不平衡的供求关系下, 家里有余粮 的酒商无疑掌握了主动权。上述头部品牌酱酒满仓的广州市酒商认为,当前头部酱酒品牌在酒商群体中炙手可热,这些头部酱酒品牌的库存在经销商层面就能迅速消化掉, 我们要把库存降下来很容易,这些酒并不是靠零售出去的,酒商之间就能迅速的流通,只是看谁最后接手而已。

我认为现在经销商对待酱酒,只是做了一个移库。 贵州慢熏酱酒创始人郑世兵表示,随着大量经销商涌入酱酒赛道,酱酒的热度主要在经销圈层传播, 因为有更多酒商染酱了,厂家的酒转移给了他们,然后经销商之间互相转移。这只能算是移库,并没有完成消费端的开瓶。

尽管如此,经销商们仍然前赴后继地杀入酱酒市场,努力追逐着头部酱酒品牌。一位东莞的经销商无奈地向酒业家表示: 我知道很多人在囤酱酒啊,那些做茅系酒的都在囤,做大品牌的都赚到了大钱,当然有实力去囤酒,我们没有那么多钱囤酒,再说现在有钱也不一定进得到货。

多位接受酒业家调研的广东酒商均表示,2021年,他们计划进一步扩大仓库,用于存放更多酱酒。

财生笑称,酒商真正的疯狂还没有全面到来, 疯狂囤货的这种举动现在主要是在广东、河南市场上,我觉得还算不上真正疯狂,酱酒的成长空间还很大,将来会是全国性的疯狂。 (原标题:扩仓、满仓、借钱囤酒,广东酒商为 酱 而狂丨一线调研)

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