对标飞天茅台 青花郎零售价上调至1499元

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9月17日,四川郎酒股份有限公司(以下简称:郎酒)在其公众号上宣布,即日起对酱香型产品实行计划配额制,青花郎零售价调整为1499元/瓶。 据了解,郎酒对青花郎频频提价。最近的一次是
9月17日,四川郎酒股份有限公司(以下简称:郎酒)在其公众号上宣布,即日起对酱香型产品实行计划配额制,青花郎零售价调整为1499元/瓶。

据了解,郎酒对青花郎频频提价。最近的一次是在今年7月,彼时将其全国统一零售价上调为1299元/瓶,会员价调整为1049元/瓶。这意味着短短2个月的时间,青花郎的零售价就上调了200元。

而在去年青花郎事业部2019核心经销商工作会上,郎酒曾宣布,青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶,将在3年内分6次提价来实现此目标。目前看来,郎酒已基本实现了青花郎1500元/瓶的目标。业内人士指出,青花郎频繁涨价的背后是郎酒深耕高端市场的决心。涨价不但能提振市场信心,又也能进一步拉高企业的品牌价值。

数据显示,近年来,郎酒高端及次高端产品的营收占比持续走高。2017年至2019年,郎酒营业收入分别为51.2亿元、74.8亿元和83.5亿元。其中,高端及次高端产品总收入分别为20.40亿元、38.31亿元、53.28亿元,整体占比分别为40.09%、51.46%、64.07%。

值得关注的是,在青花郎宣布涨价的同时,郎酒销售公司下发《关于酱香型产品实行计划配额制的通知》。《通知》显示,计划配额制实行范围包括青花郎、红花郎等郎酒旗下核心酱香型产品。

其中:53度青花郎酒计划外配额价为1179元,建议零售价为1499元;53度红花郎酒 红十计划外配额价为379元,建议零售价为498元;53度红花郎酒 红十五计划外配额价为579元,建议零售价为698元等。

对此,郎酒方面表示,之所以对酱香型产品实行计划配额制,是为了推动酱香产品的价值回归。不过业内人士则认为,郎酒不断拔高其产品在终端市场的价格,核心产品青花郎的建议零售价更对标飞天茅台,定在1499元。除了希望借价格调整在高端酱香白酒领域站稳脚跟,更是希望借力当前的酱酒热潮,以及飞天茅台价格居高不下所释放的市场空间,来巩固品牌的高端形象。

而在提价和施行配额制的背后,郎酒也出台了一些控量措施,如经销商未达成经销合同前三季度销售进度的差额部分,从第四季度起执行计划外配额价格;今年有违约销售的经销商,第四季度下达订单时按违约一次同步执行10%计划外配额价格,违约两次同步执行20%计划外配额价格;经销商未达成经销合同年度目标,次年调高计划外配额执行比例等。

日前,郎酒发布了《关于深入推进 扶好商,树大商 工作落地实施的通知》,而此次计划配额制的落地,也被业内人士认为是推进商家结构优化的一大举措。

对于 扶好商,树大商 的战略,郎酒集团董事长汪俊林曾表示,用3年时间建立起一个由好商大商组成的核心商家网络,用5-10年时间,扶持优秀商家在一定区域内生根成长,加大对其区域保护和经营稳定性保证,让商家可以放开手施展拳脚,从而与经销商伙伴实现共赢。

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