先赚想赚钱的人的钱 昵图网

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  初看这个题目,似乎有些绕嘴,其道理却是实实在在。笔者家乡有一个特色名吃,叫做“驴肉火烧”,因为味美价廉,很受市场欢迎此,大家纷纷“大干快上”,数百家驴肉火烧店在本地乃至北京、石家庄遍地开花。朋友开始也想开一家驴肉火烧店,但他发现店铺已经太多,竞争相当激烈,经营风[险很大;相反,作为此“名吃”重要原料的驴肉,由于店铺增加过快,倒有些供不应求。于是,朋友用心经营驴肉,由于新鲜卫生、价格合理,马上成为数十家驴肉火烧店的稳定供应商,经营规模迅速扩大,所得利润比开一家驴肉火烧店要高得多。对此,朋友自己总结为:要想方设法去赚那些想赚钱的人的钱。

 

  一提起经商赚钱,许多人立刻想到广大消费者。其实,消费者的钱可不是那么好赚的。日益挑剔、多变的消费口味,牵扯巨大精力的媒体广告和形象公关,有的还要投巨资建设营销网络,常常会因不堪重负败下阵来。赚钱仅此一途了吗?不。只要换一下视角,我们还可以去赚“想赚钱的人”的钱。什么是“想赚钱的人”?当然主要是那些瞄准终端消费者的众多厂商。这些厂商要提高竞争实力,要把产品做到最好,不可能样样事情都得自己动手,他们也要向社会购买大量的产品(原料)和劳务。从这个意义上讲,厂商也是需求量很大的“消费者”。想方设法去满足厂商需求,不仅切实可行,而且前途无限。笔者所在的小城,商业门店十分繁荣,但经营有赚有赔,淘汰率也非常高;可是,其中有十几家搞广告装潢的小公司却一直红火如初。原因就在于,商业门店不论是否火爆,都会在门店装潢、广告牌匾上动心思、花大钱,这就给装潢公司提供了绝佳商机。再比如,都知道北 京中关村是知名的电脑产品集散地,但很少有人知道,中关村有句口头禅:“卖电脑的不如卖盒饭的”,因为许多卖电脑的都买盒饭吃,卖盒饭的利润不在卖电脑以下。

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