家居产业变革之际,如何把握结构性机遇

将本文分享至:

家居产业就这样在深层矛盾的推动以及外部因素的影响下,其实正在进行着大幅的产业变革,而这样的结构性变化中我们也看到了新的成长机会。 家居行业产业链长且细碎、复杂,每个环
家居产业就这样在深层矛盾的推动以及外部因素的影响下,其实正在进行着大幅的产业变革,而这样的结构性变化中我们也看到了新的成长机会。

家居行业产业链长且细碎、复杂,每个环节受到变革的影响不尽相同。

在硬装环节,因为精装、整装的兴起,传统渠道不断被覆盖,而这其中已经布局的公司随着市场不断发展快速成长部分已经成为现实,另外精装、整装中的细分领域也给了一些非大型公司进入机会。

无论是精装还是整装都存在着一定去品牌性质,产品结构相较于零售端更加标准化,盈利能力和零售端却差异不大,甚至更高,由此中小品牌比起大品牌反而更加具有了额外的优势。例如整装渠道中,中小品牌就可以直接绑定各地大家装公司推出整装产品,绕过传统经销商、建材城渠道,节省渠道投入费用,新增产能。

家居产业变革之际,如何把握结构性机遇?  

软装方面,产业变革并没有使软装产生巨大的变化,因为软装本身比起硬装环节就更倾向于低频快消品,反倒是零售行业的变化对于软装的影响更大,例如直播电商、内容营销等。软装部分,品牌依然具有强大号召力,龙头公司依靠产品及渠道优势,进一步提升市场占有率的逻辑依然有效。

家居产业变革之际,如何把握结构性机遇?  

另外,酷家乐、三维家这样的第三方软件公司,近年来赋能家装公司实现了全品类3D设计呈现,而消费者下单的习惯也渐渐被眼球经济所吸引。联姻第三方软件公司或自己发展设计区块已经成为了目前大多数家装公司的选择。

对症下药 过去十年,中国家居企业经历了粗放式的快速发展阶段,但是随着地产红利的结束以及经济大环境的变化,精细运营、效率提升与商业模式变革已经成为了企业要想增长的必选项。另外中国房屋交易结构(精装房、二手房)的逐步稳定,信息化工具、社会化物流等手段的介入,也形成了商业模式变更与精细化运营发展的土壤。

结合上文提到的结构性机遇,笔者认为可以从三个方面来把握新的增长点。

首先对于新入行的选手。因为大商业环境的变迁,不断有其他产业龙头进入家居市场,侵蚀、改变了行业生态,家居行业与其他产业的边界正在不断模糊,既做大了家居产值,增加了家居产业科技属性,也给原来因为缺少积累难于进入的家居行业提供了新的进入机会,重要的进入特征就是高科技以及新产业。比如装配式装修、3D立体软件、家居MCN机构等,就是近年来家居行业新入行者群集的领域。

其次,对于中小品牌,渠道变革所产生的机遇非常难得。比如在精装房中,定制橱柜、定制衣柜品牌及生产差异不明显,地产商就有可能会选择与地方性工厂完成生产。

家居产业变革之际,如何把握结构性机遇?  

精装房近年来渗透率快速提升,从9%到31%仅用了6年(2013-2019),而对比日本、欧美等发达国家80%的渗透率,我国仍有巨大的提升空间。中小品牌如果能把握这样的机遇,受益于精装房批量大、集中释放的特点实现阶段性快速增长,甚至是弯道超车并非没有可能。

而对于龙头公司,前期单品类全国渠道布局完成后,虽然单店模式在逐步失效,但区域单店深耕仍有可为。另外基于不同的家居产品与服务属性,零售产品转型与家装服务转型对于企业扩张也有可能会产生积极影响。

观察发达国家的家居产业发展,可以看到制造端和零售端职能分离后,家居行业主要参与者向零售业态转移,而制造则移至中国代工,这样的国际分工导致了生产效率的提升。而在当前的中国,根据具体情况,企业的零售产品转型可以围绕多品类布局展开,提升坪效和产品协同效应,以及通过提升运营和供应链效率的方法来进行。

家装服务转型则更多以响应消费者全品类+设计+装修一站式购物需求展开,具体根据现有情况,多可以通过加入信息化科技手段(设计软件,供应链管理)赋能家装公司,实现良好的用户体验与高效的产品服务衔接;以及通过供应链整合效率的提升,实现消费的 所见即所得 来完成。

家居行业作为少有的万亿大产业,一直有着小公司,大行业的特点,蚂蚁与巨象共舞,而层次分明的企业格局也造成了多样的机遇,无论是新入行者还是中小品牌抑或龙头企业都在产业变革之际面临新一轮的增长或淘汰,而如何把握好时代的机遇实现自身增长,考验的既是管理层的敏锐也是企业组织能力的效率。

网友评论 >

最近对快递上门的呼

随着网购的成熟,快递件一天比一天多了起来,人们为什么在网上买东西?第一个方便,

我要提问

广告联系 | 报纸订阅 | 法律声明 | 网站地图 | 关于我们 | 友情链接 | 上海工商 | 举报中心

增值电信业务经营许可证 沪B2-20050348号 互联网视听节目服务(AVSP):沪备2014002 删稿联系邮箱:sheng6665588@gmail.com

版权所有 上海第一财经传媒有限公司

技术支持 上海第一财经数字媒体中心